Kako pisati na internetu tako da svi žele da čitaju?

Uvek kada pišete o proizvodu/usluzi, vodite računa da ne napravite grešku koju većina pravi. Svi razmišljaju o proizvodu a ne o osobi koja će koristiti taj proizvod ili uslugu.
Kada bi mi neko rekao da ima vremena da nauči samo jedno od ovih pravila, rekao bi mu da je to ovo pravilo:

1. Nikada ne razmišljajte o proizvodu/usluzi
već o osobi koja ga koristi!

Zašto?

Pođite od sebe. Da li vi kupujete neki proizvod zbog njegovih karakteristika? Telefon, motor, auto? Da li idete na fitnes zato što je dobar prostor, instruktor, program? Pa ne! Idete isključivo zbog toga što to vama donosi korist (Bbenefit), idete samo i jedino zbog sebe.

Na fitnes idete da bi bili lepši, zdraviji, sigurniji u sebe…itd, telefon kupujete, ne zbog kamere od 100 megapixela, već da bi vaše slike bile lepše, da zasijate na Instagramu…itd. Automobil takodje, ne zato što ima 1000 konja, već zbog osećaja kada ga vozite, sigurnosti, kad izađete iz najnovijeg BMW-a, svi gledaju u vas, hranite svoj ego. Uglavnom, svako od nas kupuje proizvod ili uslugu koja donosi korist/benefit za njega.

2. Definišite AVATAR-a

To je profil osobe koja je vaš tipičan kupac. To nije samo, na primer: žene, 25-35 godina, koje imaju decu, izlaze u Deltu, prate Karleušu, slušaju narodnu muziku… Morate da obratite pažnju i na njihove strahove, šta ih muči, šta bi želeli da budu, o čemu sanjaju, kako bi da se ostvare i dokažu itd.

Veoma je važno da imate jasno definisan Avatar. Na osnovu njega određujete ciljnu grupu i čitavu strategiju digitalnog marketinga.

Nećete uspeti iz prve da ga definišete. To je normalno. Ovo se vežba. Ne odustajte!

3. Pišite Benefite za kupca a ne osobine proizvoda.

Kupujete cipele za zimu. Pogledali ste sve modele, sviđaju vam se dva modela, slični su, dvoumite se i rešite da pročitate šta piše na njima:

Cipela 1: Prirodna koža, Goretex tehologila, nepropustivost 10.000 ml/mm.

Cipela 2: Sa ovim kožnim cipelama možete da gazite po vodi a da vam noge ostanu suve zato što su postavljenje platnom sa Goretex tehnologijom, što znači da neće biti problema sa znojenjem jer membrana propušta paru napolje.

Možda vam ovo zvuči kao „previše sirovo“, pa svako zna šta je Goretex, ili suviše prosto, čak mi je jednom ortak rekao „pa ovo je za debile“. Kada pišete za vašeg avatara vi pišete za tipičnog kupca, imaće puno onih koji znaju sve karatkeristike i skraćenice a imaće i onih koji nemaju pojma.

Njihovi strahovi su da li će da propuste vodu i ako ne propuštaju, uh…da mi se ne skuvaju noge…itd. Nećete pogrešiti ako onima što znaju ponovite, to ih neće odbiti, a onima koji ne znaju ste objasnili.

Još jedna stvar, kada ovako napišete ljudi nekako lakše prihvate, zamisle sebe kako skakuću po barama bez razmišljanja. Gledaju na opis kao da im je ortak ispričao.

4. Pišite direktno avataru

Prodajete krevete.

Krevet 1: „Elegantan i praktičan krevet visine 20cm, dušek 40cm, udoban i prilicno visok sa navlakom od poliestera“

Krevet 2: „U ovaj krevet možeš lako da legneš i iz njega ustaneš pošto je zajedno sa dušekom viši od standardnih kreveta. Navlaka se skida i možes je oprati u mašini“

Ovo je ono što je nekada davno bio dobar prodavac, on bi vam sve ovo rekao uživo, pokazao, „lego“ i „usto“, skinuo navlaku. Sada kada toga nema, napišite benefite i predstavite svom kupcu to onako da on može da zamisli. Budite direktni, pišite u aktivu kad god možete.

IKEA ovo radi savršeno. Bacite pogled na njihove opise kad budete kod njih.

5. Izbegavajte nemerljive vrednosti

Škola plivanja za decu.

Škola 1: „U našoj školi brzina učenja plivanja je višestruko efikasnija od zastarelih metoda u drugim školama“

Škola 2: „U našoj školi, deca u proseku, nauče da plivaju za 2-3 nedelje, dok je kod škola sa starom metodom učenja potrebno 3-6 nedelja“

Uvek napišite vrednost konkretno, uporedite ih konkretno sa drugim. Ne budite nedorečeni. Avatar vas neće razumeti. Stavite mu korist ispred nosa.

6. Izbegavajte opšte opise „providne rečenice“

Rečenice koje ništa ne znače i koje možete da vidite na svakom koraku, izbegavajte. To vam je ono „Širok asortiman robe vrhunskog kvaliteta, Sve na jednom mestu, najbolje na našem tržištu, najbolje cene, eksluzivni smeštaj, ne propustite ovu priliku, fantastična ponuda itd…

Ovakve rečenice više niko i ne čita, izgleda kao da je robot pisao a sa druge strane i ništa ne kažu. Ljudi traže konkretne informacije, nemaju vremena za ove gluposti.

7. Opis pišite kao scenario

Smislite scenu iz života, aktere, realne situacije. Što više konkretnih detalja imate to je scenario boji.

Sećate se cipela sa Goretex membranom:
Cipela 1: Prirodna koža, Goretex tehologila, nepropustivost 10.000 ml/mm.

Cipela 2: U ovim kožnim cipelama možeš da ideš na posao, gaziš po vodi i da ti noge ostanu suve. Kada odlučiš da odeš na planinarenje, neće biti problema sa znojenjem jer membrana sa Goretex tehnologijom propušta paru napolje, koža je duplo brušena tako da se neće oštetiti kada negde slučajno udariš. Ako želiš da na planinarenje ili šetnju povedeš svoju devojku imamo i ženski model.

8. U opisu se trudite da vam Avatar odgovori sa: Da!

Kada pišete opis, svojoj ciljnoj grupi- Avataru, se obratite pitanjem ili konstatacijom. Potrudite se da na vaša pitanja odgovor bude : Da, i da se to ponovi. Da kažu „da, baš se tako osećam, baš je tako kod mene, da, baš mi to fali“

Primer: Kurs „Kako pokrenuti posao“

„Mnogo ljudi je uspelo da pokrene i napravi svoj biznis, buklvalno ni iz čega. Imali su ideju, maštali, sanjali, pokrenuli svoj posao, uspešno radili i uspeli da propadnu posle dve godine.

Muče vas pitanja: Odakle krenuti, kako registrovati posao, kako ga proširiti, reklamirati…i na kraju kako ga održati(statistika kaže da 80% startup kompanija propande u prve dve godine)
Na ovom kursu ćete naučiti kako da uspešno pokrenete svoj posao. Dodjite na besplatno intro veče– Sava centar, subota 18h “

9. Pokaži ne opisuj „Show don’t tell”

Uvek kada možete, pokažite na primeru kako se nešto radi. Ne pokušajvajte da objasnite ako može da se pokaže u kratkom videu ili fotografiji.

Cipela 2: Ove kožne cipele su postavljenje platnom sa Goretex tehnologijom, što znači da možete da idete u njima na posao, gazite po vodi a da vam noge ostanu suve.

Kada odlučite da odete na planinarenje, neće biti problema sa znojenjem jer membrana propušta paru napolje, koža je duplo brušena tako da se neće oštetiti kada negde slučajno udarite. Ako želiš da na planinarenje ili šetnju povedeš svoju devojku imamo i ženski model.

10. Cilj iza cilja

Kada devojka(muskarac) želi da smrša, zašto to radi? Gladuje, drzi dijete, pije tablete…

Da bi smršala?

Ne. To radi da bi izgledala lepše, da bi bila zgodna, lepa, poželjna. Ovo je upravo „cilj iza cilja“

Isto je i sa teretanom, retko ko voli da diže tegove po ceo dan(mada ih ima ali nisu tipican Avatar), neko ide da se napuca da bi bio obezbedjenje, neko da bi bio lepše gradjen, devojke da zategnu guzu itd. Sve su to ciljevi iza ciljeva. Pokušajte da ih pronadjete i lakše ćete doći do kupaca.

Primer: Pogledajte sajt – savrsenazadnjica.com. Ceo sajt je na temu zategnute zadnjice, ishrana, program vezbi, pitanja, onda slike napredovanja po mesecima. Nude besplatan program gde vi možete da pogledate video i radite sami.

Zašto je ovo napravljeno? Gde je tu prodaja?

Ovde je nema, trenutno. Ali, desiće se sledeće, 1000 devojaka će da pogleda sajt, njih 100 će da krene da vežba, nih 10 će uspeti sve same. Njih 10 će reći, uh vidim pomak ali ne mogu sama, da vidim koliko je para da idem u teretanu kod ovog lika baš je profi.

Imaju poverenje u vas, jer su videle da stvarno sve znate o podizanju zadnjice, ove dve devojke koje rade vežbe stvarno imaju guze iz snova, pritom imate i teretanu i fitnes i eto dobili ste mušterije preko „cilja iza cilja“.

Tek smo na pola puta. Ova pravila ne moraju da se koriste uvek.
Uvek propustite vašu ideju kroz njih. Proverite sebe.

11. Obrnuta piramida – ono što je bitno recite Odmah!

Naviki smo jos od malena, kada smo pisali sastave, da jedna tema treba da ima uvod, razradu i zaključak. Kada pišete u marketingu(naročito u digitalnom) ova pravila su obrnuta. Ono što je glavno i bitno stavite odmah na početak objave.

Primer lošeg: Dragi naši fanovi, sa velikim zadovoljstvom vas obaveštavamo, da će usled velikog interesovanja, nakon održanih deseet intro večeri u gradovima širom Srbije, u našem gradu biti održana radionica i intro veče sa Goranom Potićem na temu “Kako uspešno voditi posao” 24. Oktobra u 20 časova.

Primer dobrog: Besplatno intro veče “Kako uspešno voditi posao” u petak u našem gradu. O uspešnom poslovanju govoriće vam Goran Potić.

Odmah napišite ono što je bitno. Ali pazite da to bude bitno za avatara a ne za vas. I dajte sve bitne informacije koje očekuje. Ljudi nemaju vremena za prideve… ako vide da je nešto za njih zanimljivo oni će čitati dalje. Onda idete u razradu.

12. “Are you ok?” test

Ovo je ono kada vidite neku reklamu i pomislite: “da li si normalan, o čemu pričaš?” Kada pišete vodite računa da to čitaju živi ljudi. Pišete ljudima, ne mašinama i algoritmima.

Evo kucam “duel omeksivači” pošto sam to pomislio kada sam video njihovu reklmu. Piše na sajtu “Duel omekšivači su proizvedeni po najstrožijim standardima kvaliteta, autentičnih mirisa i izvanrednih performansi. Koncentrovani su.”

Da li ti je dobro?

U ovoj rečenici ništa nije jasno: “po najstrožijim standardima”… aha sigurno, koji standardi, ovo je Srbija Bajo moj.. ma nema šanse. Dalje “autentični mirisi”… stvarno, šta, imate mirise koje nema niko drugi? I na kraju “ izvanredne performanse” … evo skamenio sam se… koje performanse, pa ne kupujem auto… “koncentrovani su”… aman pa svi su koncetrovani a i šta znači to…. Ma ti si lud.
Ne prolazi ni “pa šta test”. Na svaku reč možemo reći “pa šta?”.

Bolje: “Naši omekšivači su proizvedeni po Švajcarskom standardu, jedini pravimo mirise od prirodnog ekstrata kamilice, božura i lavande, peškiri su mekani kao u hotelu sa 5 zvezdica a košulje se lakše peglaju zbog nove supstance – aktivnog silikona. Sa jednim litrom možete oprati 40 mašina, pošto su omekšivači koncetrovani.”

Kada kažete “naši” već ste bliži avataru nego kad pričate o tamo nekom omekšivaču. ako navodite standard navedite konkretan i jedan “Švajcarski standard”, ne standardi.. budite konkretni. Navedite koje mirise i razmislite da li ja kao kupac to mogu da zamislim i osetim(miris afričkog zimskog žbuna-niko nije pomirisao do sad) ali kamilicu svi znaju. Onda performanse, napišite narodski “makan ko…” ljudi to već zamišljaju, tuširate se svaki dan, umivate, peškir je tu stalno. Dodajte i ono što ih muči, peglanje košulje…tu se vataju za glavu. Na kraju im odgovorite kad pomisle: a kako to meko a lako se pegla, zbog čega? Pa zbog nove supstance – aktivni silikon. Sa jednim litrom 40 mašina(to sam lupio) ali onda rec koncentrovan ima smisla.

Mnogo prosto izgleda. Uradite neki primer sami pa se javite ako zapne.

13. Budite autentični

Videćete da svi govore slične rečenice. Znate one fore “profesionalni tim stručnjaka, vrhunska hrana za pse premijum kvaliteta”, “najobučeniji tim sa profesionalnim metodama” itd. Budite autentični, napišite i opišite svoju stručnost, proizvod ili šta god prodajete ili nudite.

“Naši majstori voze dobra kola, vašem će se posvetiti isto kao prema svom”, “Naš Gari je izbirljiv i razmažen i jede PetFood samo, ne samo što je premium kvalitet nego mu se i sviđa”, “Naša Ana će brinuti o vašim zubima, završila je specijalizaciju Londonu, jedva smo je vratili”.

Budite drugačiji. Ja uvek zamislim kako bi objasnio ortaku ili bakici na pijaci. Pokušajte ovu foru. Deluje.

14. Palac stoper

Ljudi pregledaju sadržaj, pa tek onda čitaju. Pisaćete za FB, Instagram, Linkedin itd. Vodite računa da uvek stavite u prvi plan ono što je najvažnije na vašeg avatara. Da mu ukoči palac. Kada stane, mora da ima dovoljno informacija da nastavi dalje da čita, da uđe u vaš eShop ili da se prijavi na besplatni program.

Pazite ovo nije kao oni klik-bajt naslovi u blicu.

“Nećete verovati koje savete je najuticajniji bloger digitalnog marketinga dao svojim studentima”

Otvorite a ono Ja, nemate pojma ni ko sam, ni šta sam, a ni saveta nigde. Tekst je u fazonu: Budite orginalni, obratite se ciljnoj grupi, neka tekstovi budu kvalitetni, odaberite nišu u kojoj možete biti dominantni…itd. Nikakva korist konkretna, nema saveta, nema primera. Ovo je neki lik preveo sa stranog bloga i objavio. A jos lažu da je najuticajniji.

Koliko je bitan “palac stopper” toliko je bitan ostali sadržaj.

Ovaj naslov je dobar za moju temu ali da se stavi Budući najuticajniji bloger digitalnog marketinga otkriva svoja pravila za pisanje na internetu”.
Ne lažite, to nije lepo, ali prilagodite svoj naslov tako da vam to ide u prilog.

15. Pišite kao da će se kupovina desiti

Kada napišete “mogućnost plaćanja na 12 rata”, “mogućnost prevoza”, “Na našem kursu možete naučiti” ljudima je to daleko i hladno i moraju da pitaju: a kako, a ko vozi, a što “mogu “naučiti. Ako i ne pitaju definitivno će pomisliti.

“Na našem kursu ćeš naučiti”, “Ako ti je frka oko prevoza, naši momci će ti prevesti do kuće”, “Ne moraš da platiš odmah, provuci karticu banke intesa i odaberi na koliko rata”.

Zamislite kako kupujete zamrzivač, stvarno vam je frka kako da ga prevezete, a i nije jeftin, već se preračunavate. Kad vidiš “Na našem kursu ćeš naučiti i već u prvoj godini naplatiti svoje znanje”, već sebe zamišljaš kako se češeš po bradi sa 500 evrića.

Znači, pišite uvek kao da će se kupovina sigurno desiti i tako da vaš kupac može sebe da zamisli u toj situaciji.

16. Koristite stereotipe i narative

Stereotipi su “slike u glavi” nekog događaja ili grupe ljudi. Tu sliku stvaraju kultura, mediji, obrazovanje itd. Verovatno vam se desilo kada kažete u inostranstvu da ste iz Srbije da vam odgovore: “Milošević, Mladić, ratovi, Bregović, rakija, Kusturica, Djoković”.

Pogledate ih i vidite mlade ljude, koji nisu rodjeni u vreme Miloševića ali to je ta slika, ovog puta negativna. Neki novi, opšti bi bili “Mladi znaju oko tehnike, engleski znaju zbog filmova i youtuba”.

Narativi bi bili univerzalne ljudske priče koje pogađaju veliki broj ljudi i izazivaju jaku emociju. Na primer: “Pas je bolji prijatelj od većine prijatelja”, “Stari ljudi su usamljeni, jer ih deca ne obilaze.”

Koristite ih ako ste u mogćnosti jer se veliki broj ljudi prepozna u ovim pričama.

17. NEWSJACKING – kačenje na aktuelnosti

Kada je Felix skočio iz svemira, to je pratilo 40 TV mreža I oko 8 miliona ljudi na Youtube-u. Smatra se da je ovo reklama sa najvećim učinkom svih vremena. Red Bull je, kao njegov sponsor, povećao vrednost za 5 milijardi dolara.

Kit-Kat je iskoristio ovaj događaj(zajačio se na aktuelnost), kada je zbog lošeg vremena Felix odložio prvi pokušaj, kompanija je pustila u nebo balon sa porukom “Napravi pauzu uzmi KitKat“. To su sve snimili i objavili na društvenim mrežama. Kada je uspeo pustili su objavu “Bravo Felixe, sad napravi pauzu, uzmi KitKat”.

Za malo novca dobili su ogroman broj pregleda i odličan učinak reklame. Primenite ali obazrivo.

Ako ste se umorili, odmorite. Ovo je najvažnija tema.
Uzmite kafu, udahnite i uživajte!

18. STORYTELLING – pričanje priče

Dobra priča koju publika primećuje i voli. To bi bila najkraća definicija.
Najveći slikar svih vremena, koji je živeo 37 godina, izvršio samoubistvo i nije prodao nijednu sliku za života.

Vinsent van Gog

Kako je postao poznat?

Jovana!

Jovana je bila supruga njegovog rodjenog brata, Tea. Bio je veoma vezan za njega, sve što je proživljavao, pisao je svom bratu. Preko 600 pisama su razmenili. Ubio se u 37-oj godini, Teo je preminuo nekoliko meseci nakon njega. Ostale su slike i pisma, i Jovana.

Šta je uradila?

Sakupila je sva pisma i objavila knjigu. Knjiga je bila veoma uspešna, odjednom, svi su znali za van Goga, vrednost njegovih slika je počela da raste jer je u svakoj slici bila utkana njegova tragična sudbina.
Njegova slika Portret Dr. Gašea prodata je za 82.5 miliona evra.

Ispričajte vašu priču pre nego što se ubijete i snaja vam uzme slavu.

Žak Prevert

Jednog dana Žak je izašao u šetnju. Na ulici je ugledao prosjaka kako moli za novac. Zastao je i obratio se prosjaku: ,,Kako je?“. Prosjak je pogledao u njegovom pravcu, držao je hartiju na kojoj je pisalo ,,Slep sam. Molim vas, pomozite mi“, i odgovorio: ,,Pa i ne baš dobro. Ljudi prolaze i ne ostavljaju mi novac. Da li bi mi ti dao nešto novca?“ Žak je odgovorio: ,,Ja sam siromašan pisac, nemam novca. Ali, možda bih mogao da prepravim to što ti piše na hartiji.“ Prosjak je dozvolio. Žak je uzeo hartiju, okrenuo je, napisao nešto i nastavio sa šetnjom.

Posle par dana Žak je šetao i naišao na istog prosjaka postavio mu je isto pitanje: ,,Kako ide?“. Prosjak mu reče: ,,Ljudi su veoma velikodušni u poslednje vreme, stalno prilaze, a moj šešir se puni tri puta u toku dana. Hvala ti, hvala ti za to što si napisao na mojoj hartiji!“

Na hartiji je pisalo: ,,Proleće dolazi, ali ja ga neću videti.“

Žak je promenio rečenicu ,,Slep sam“ u priču. Ova priča ilustruje moć storytelling-a. Ljudi se nisu obazirali na slepca koji traži novac, ali kada je dočarao kako je biti u njegovim cipelama, kada je podelio svoju priču – ljudi su osetili empatiju i pomogli su mu.

Dobre priče stvaraju i grade veze i čine da je ljudima stalo.

Bacite pogleda na ove:


Verovatno ćete reci, ali Coca Colla i Ikea imaju milione, lako je njima. Hmm, setite se Žaka bez prebijene pare. Priča je bitna, ne fali vama para, nego kreativnosti. Ne budite šonje. Uključite mozak.

Recept je jednostavan: Život, emocija, problemi, put heroja, rešenja, padovi, rešenja i po(r)uka…. Hvala.

19. Barnumove rečenice – za izbegavanje

Kada tražite vaš USP (unique selling proposition), ono nešto što je unikatno, jedinstveno za vas i vaš proizvod, pazite se ovih rečenica. To je ono što svako kaže za sebe: Kod nas su najniže cene. Imamo vrhunski tim stručnjaka. Najveći asortiman, širok asortiman. Najbolje trenere. Najbolje profesore.

Ovo ima svaka druga firma u vašoj oblasti. Vaš potencijalni klijent ovo gleda kao kroz staklo, blene i ne čita. Ako bi komentarisao, rekao bi: Ma da samo kod vas su najniže, koji su vam ti stručnjaci, keve ti? Širok asortiman, čega majstore?

Apsolutno nikakvu korisnu informaciju nismo napisali. Bolje da nema ničega!

20. USP(unique selling proposition)

Ovo je najvažnija tema nakon storytellinga. Šta je ono što vas čini boljim od drugih? Šta je to jedinsveno samo za vas?

Mnogo lako izgleda. Brate najjeftiniji smo, imamo najniže cene, imamo veliki lager, dostavu, dve godine garnciju….op, op… već smo zagazili u Barnumove rečenice.

Ajmo na primere:

Najveća ren-a-car kompanija je bila HERTZ. Avis je bio na drugom mestu i borio se jedno vreme da ostane u igri. Onda su jednog dana smislili kampanju:

AVIS – We’re number two. We try harder.

‘We Try Harder’ je toliko bila uspešna da je udeo akcija Avisa na tržištu skočio sa 11% to 35% za četiri godine.

Pusti strendžere daj naš primer!

Evo – Big Pizza – Dostava za 30 min.

Šta da su krenuli sa reklamom, e mi pravimo pice jeftinije od Pizza Cut i kvalitetnije, imamo i dostavu, testo je italijansko, začini iz Indije… Pa svaka picerija to ima.

Malo su analizirali i shvatili da ljudi pizde kad naruče picu i čekaju, svi to mrzimo. Ovako, ok, nisi doneo, barem neću da je platim. I ljudi se odluče da probaju. Ja bih namerno na početku ponekad zakasnio, tipa 5 min i ne naplatim nekome ko stalno naručuje. Onda on priča ortaku: “Tebra kakvi kraljevi, ladno lik zakasnio minut i neće da naplati”

Povećali su prodaju, izabravši pravi USP, bez storytellinga, bez drugih reklama. Kapa dole! Pronadjite svoj i u napad!

21. Budite zanimljivi kada pišete

Koliko god da je tekst koristan, pazite da ne smorite vašeg čitaoca, ipak je internet mesto za zabavu, posebno socijalne mreže. Ubacite malo žara, napišite nešto što ne očekuju. Probajte da se zapitate: Šta nikada ne bi pomislio da će da vidi u vašem tekstu. Spojite nespojivo.

Ovo sam primetio na Linkedin-u. Svi pokušavaju da se nadigraju u profesionalnim, apstraktnim temama. Što si veći amater to više težiš ka doktoru nauka i akademiku a ljudi ne razumeju ili prekinu da čitaju pošto je suvoparno.

U svaki tekst unesite malo života. Onog sa ulice, pijace, iz detinjstva.
Sećam se kada sam polagao Sociologiju, au brate. Dvadeset godina, počelo leto, minići samo sevaju. Miriše proleće, počeo vrbopuc….Sve me mami u život. Silazim u čitaonicu doma “4 April” i čitam:

“Realnost je relativna, jer je subjektivna i svako ima svoju percepciju realnosti. Vreme je relativno, jer je za čoveka subjektivno linearno.”

Zaključio sam da su ovi autori, ako se nisu drogirali, napisali knjigu sa željom da je niko ne čita.

Prekinite smorni digitalni marketing sa pričom, neka ostete miris, želju, obavezu. Neka uđu u vaše cipele. Lakše će vas shvatiti, i lakše će vas pratiti. A i rimuje se.

22. Fotografije neka budu neočekivane

Sta uradite prvo, kada ste amater. Pišete temu o poslovanju, kako voditi posao. Logično, odete na google, kucate “free images business” i stavite nekog čovečuljka sa akt tašnom, lampica mu svetli iznad glave. Posle drugog dela obavezno neki čart sa novčićima, kao bogat sam. Posle trećeg, njih 10 sede u odelima gledaju neki laptop, poslovna se žena nagla i nešto pokauzuje dok Dubaji polako tone u san.

Ne pitajte me gde sam ovo naučio, ali ovo ne valja. Takav sam ja sajt napravio za mog prvog klijenta. On srećan, ja srećan. Vau, kakav osećaj. Samo što sajt nije namenjen nama dvojici nego potencijalnim klijentima.

Ali, ko se na mleko opeče taj i u jogurt duva.

Pustite mašti na volju, odaberite fotografije koje su vam cool i zanimljive, ne moraju biti u relaciji sa sadržajem.

23. Pravilo “JUST SHOW THE PRODUCT”

Prvo odredite da li je vaš proizvod jedinstven. Skroz nov, nema ga. Nije krema protiv bubuljica, celulita itd. Nije PVC prozor, ili nešto što ima na svakom ćošku.

Prodajete, na primer, jaknu koja se puni solarno:

Solar Charged Jacket jakna koja se puni sunčevom energijom danju a svetli noću.

Solar Charged JacketDa li volite da trčite noću? Da li se plašite da vas ne udari auto? Smara vas da nosite baterijsku lampu. Onda imamo proizvod za vas.

U drugom primeru smo potrošili vreme. Davimo kupca. Prvi je već otvorio oglas zato što ga zanima šta je, kako izgleda. U ovom slučaju je jedini i najbolji način “Just Show The Product”.

Ako je to krema protiv bora onda je stvar malo zapetljana. Ima ih puno i sve su dobre, kvalitetne i sve garantuju rešenje… tu ovo pravilo otpada. Ovde morate naokolo. “Ide 20 godina mature a bore se smeju, probala si Q10, Q12 i ostale Q-ove, mezoterapiju, čak i botox, ali nisi zadovoljna…” I onda kreće cela priča i sve ova pravila polako…

24. Video mora da poštuje sva pravila za pisanje teksta

Kada pravite video, bilo da je reč o story-ju ili reklami, poštujte sva ova pravila: obrnuta piramida, USP, Storytelling, pričajte o svom Avataru a ne o proizvodu…itd.

Trudite se da budete zanimljivi. Zapamtite: Slično je loše! Budite unikatni, budite svoji. Ne plašite se da snimite video. Video polako gazi i tekst i slike. Snimajte za ljude.

Aj da se ne mučite… Check listu možete skinuti dole. Rezoluciju smanjuje automatski. Ako vam treba bolja pišite mi.
johny@sasvimdigitalno.com

Top