Marketing nije jednako Reklama. Lestvica vrednosti

Imate puno onih koji nisu zašli u dubinu marketinga. Oni pod marketingom smatraju reklamu.

To je definitivno greška. Daju čak i kurseve, za jedan dan naučite da budete guru na Instagramu. Baš teško. Sve što izgleda previše dobro i previše lako, verovatno nije moguće. 

Ajde da postavimo jednu kampanju.

Kurs „Kako uspešno voditi posao“. Klijent hoće da sakupi grupu sa svoj kurs.

Skine se go i izadje u Knez Mihajlovu. Privućiće pažnju na sebe, definitivno. I onda kaže: „Upišite moj Kurs poslovnih veština“. Ovo se događa kada pustite reklame misleći da je to marketing.

Ajde da se igramo stepenica i lestvice ali bukvalno.

Kampanja kreće od ciljne grupe. Kome ćemo da prikažemo oglase, kome se obraćamo. Ne treba svima iz Kneza kurs.(prvi stepenik)

Drugi stepenik je sam proizvod ili usluga, u ovom slučaju kurs. Da li je spreman i kvalitetan. Testiramo i sebe i proizvod.

Treći je sama reklama, šta ćemo napisati, koju sliku staviti, da li staviti video, vizuelno osmisliti. Privući pravu pažnju, pažnju ciljne grupe a ne opštu pažnju – šifra GOLAĆ. 

Četvrti je sajt ili landing(prodajna) stranica, na koju ćemo slati ljude sa oglasa. Ovo je naš levak, tu sipamo ciljnu grupu.  

Nema preskakanja stepenica, ako jedna ne radi kako treba, ceo sisitem je neispravan.

Ovo je idealno ako radi iz prve. Ali, ako ne radi, kako naći gde smo zajebali?

Moramo da testiramo i analiziramo, možda je loša ciljna grupa, možda je ponuda nekonkurentna, loša, u lošem trenutku postavljena(kupaće gaće-zimi), možda reklama nije konkretna, nije palac stoper, loš je odziv. Ako je sve ovo dobro i ljudi dolaze do sajta, da li je sadržaj na sajtu dobar?

Izgleda vrlo jednostavno ali kada vam kampanja ne radi kako treba teško je i zahtevno naći grešku. Ovo je veoma važno da ne bi popravljali sajt i reklamu a ustvari ne valja ciljna grupa.

Setite se priemera sa haljinama. Popravljate profil, šminkate instagram, menjate oglase, prilagodjavate ih. Menjate cene, dajete popuste. A sve vreme se obraćate pogrešnoj ciljnoj grupi.

Ovu rečenicu zapamtite dobro:

Potrebna vam je prava pažnja,
prave ciljne grupe, u pravo vreme. 



Lestvica vrednosti

Cilj je da provedemo kupce na gore, stepenik po stepenik a da oni to ne osete, da nisu toga svesni. Od hladne publike da polako pravimo toplu, pa od tople vruću i na kraju smo na vrhu lestvice i prodajemo najskuplji proizvod ili uslugu.

Prvi korak bi trebao da bude besplatan. Ako je moguće, naravno, ili da košta nešto sitno. Treba da bude konkretan.

Onda im ponudite neku uslugu za sitan iznos novca, zatim neku, na primer, grupnu uslugu i na kraju individualnu i najskuplju.

Primer Teretana. 

Kako bi se reklamirali?

Knez Mihaljova otpada, hladno je za golotinju.

Kako razmišlja marketar u pokušaju?
Marketing = Reklama. Idemo. Google, Facebook, Instagram svi kanali.

Ciljna grupa. Hmm pa ne znam, ma daj svima pa da vidimo.

Proizvod. Da kažemo da ga ima. Ima teretanu, lepo sređenu, dobri treneri, ok lokacija.

Reklama. Stavio momka i devojku izvajani ko sa razgledice. Napisao: najnovija, najsavremenija oprema, stručni treneri, svetski priznati programi…bla bla.. Dodjite! Silver 50e, Gold 100e, Platinum 150e.

Sajt. Ma daj brate sta će nam sajt. Bacamo pare. Ko još ide na sajt Teretane, majke ti?

Novac na marketing odlazi, nema odziva. Zašto?

Fali nam nešto u lestvici. Kupci hoce da se popnu ali ne mogu da preskoče dva stepenika.

Pošto svi ovo gore rade, ta opcija otpada. Radimo sve suprotno. 

Napravite sajt. Na tom sajtu odaberte temu. Ono što muči vežbače. Popričate sa njima. Šta ih muči, pitajte. “Kako da podignem i zategnem guzu? Bole me leđa, vratni deo… “

Izaberite ime sajta koje nema veze sa vašom teretanom. extrazadnjica.com, zdravaledja.rs na primer. I napravite lestvicu vrednosti. Tema vašeg sajta je: Kako do savršene zadnjice za 3 meseca, ili, Kako do zdravih ledja za 3 meseca. Ovde je ulazak u lestvicu.

Postavite vežbe, snimite kako se pravilno rade. Delite ih za džabe. Po mesecima i nedeljama. Ne tražite ni email da ostave, sve je za „Dž“.

Napravite i IG i FB stranicu pod istim nazivom i tu takodje delite sadržaj pozivajući na vaš sajt. Ne pominjete teretanu osim što u njoj radite i snimate.

YouTube – sve klipove postavite na kanal Extra Zadnjica, Zdrava Ledja… 

Onda napravite promociju, pustite reklamu: “kako da napravite extra zadnjicu za tri meseca” i reklamirajte prvu vežbu. Polako će vas ljudi zapratiti. To su oni kojima to treba. Otići će na sajt i tamo pratiti vežbe, vežbaće sami.

Nakon nekog vremena kad vidite po analitici da ima puno poseta. Dodate deo na sajt koji će nuditi program ishrane. To naplatite 10e za mesec dana. Onda dodate deo za grupne treninge, mesecno 20e. Male grupe od po 3 vežbača i ishrana za 50e. I premijum individualni trening sa planom ishrane za 150e.

Puno njih neće moći da isprate besplatni program sami, probaće sa ishranom, pa grupni treninzi, pa male grupe a oni koji to mogu da priušte će reći: Zajebi daj najveći paket! Pre svega moraju saznati za tebe i moraš steći njihovo poverenje. Ako nemaš dobru preporuku od usta do usta ovo je pravi način.

To je lestvica sa kojom ćete uspeti.

Bez ovoga ćete biti „Novogodišnji Golać u Knezu“ !!!

Iz E-Book-a ćete naučiti Kako uspešno da vodite Instagram, uz realne primere. Uštedećete mnogo vremena. Bacite pogled ovde E-Book.

Top