Šta je Difuzija Inovacija? Kako uspešno prodati proizvod?

Ovo je tema nimalo zabavnog naslova a malo je i komplikovana. Ali ako hoćete da gradite svoj brend i hoćete da budete uspešni, pročitajte ovo dva puta i odgledajte sve klipove o ovome. Apple poštuje ovaj princip od početka, Microsoft je počeo a mnoge kompanije koje su imale neuspeh u prošlosti uvode ovaj princip kao OBAVEZAN u svom poslovanju.

Pogledajte ovaj grafikon.


Inovatori – čine 2.5 odsto ljudi koji će doći u kontakt sa vašim novim proizvodom. Ova najmanja, ali vrlo važna grupa ljudi je sklona istraživanju i isprobavanju novih ideja i tehnologija. Oni kupuju jer su i sami preduzetničkog duha, bave se kreiranjem i razvijanjem ideja, samim tim prihvataju nove ideje.

Rani usvajači -malo više od deset procenata – 13.5 odsto čine ljudi koji najčešće imaju kontakt sa prvom grupom (Inovatori). Oni su takođe spremni da istražuju i prvi će probati sve novo što se pojavilo ali više da bi bili bolji od konkrencije. Obično su veoma obrazovani i pokušavaju da budu ispred svog vremena. Ovo je NAJVAŽNIJA GRUPA. Njihova uloga je premošćavanje jaza koji postoji između Inovatora i Rane većine, odnosno sledeće grupe. To su oni što su čekali u redu da kupe novi Iphone, a već sledeće nedelje su mogli da ga kupe bilo gde bez čekanja.

Ne odustajte… ja sam ovo čitao 10 puta pa sam shvatio

Ranu većinu – čini 34 odsto ljudi i to su oni koji su odlučili da kupe proizvod na osnovu preporuka i ocena proizvoda koji su napravili Rani usvajači. Oni aktivno tragaju za informacijama, ali se na kupovinu odlučuju tek kada su prilično sigurni da je to proizvod za njih.

Kasna većina – sa Ranom čini ubedljivo najširu kategoriju (34% + 34%). Oni „igraju na sigurno”, to je široka narodna masa. Oni informacije dobijaju u kontaktu sa ranom većinom. Oni ne komuniciraju sa Ranim usvajačima, Inovatore preziru, za njih su to zaluđenici, ludaci koji nešto tamo izmišljaju. Druže se samo sa Ranom većinom, to je njima bliža grupa i kad vide da su oni nešto usvojili, onda kupuju vaš proizvod.

Kontraši – zauzimaju 15 odsto, to su ljudi koji gaje otpor ka bilo kakvim promenama. Oni kupuju samo kada više nemaju drugog izbora.

Imate dobru ideju, napravili ste kvalitetan proizvod i krenuli ste na masu od 68%. Plaćate reklame, bilborde, iskačete iz frižidera, prodaja je krenula, ide sve po planu i odjednom stane.

Zašto?

Niste poštovali difuziju inovacija. Kada zmija krene da pojede slona, prvo ga uhvati, onda ga obavije, uguši ga, i polako ga proguta. Kada proguta najveći deo, slonov rep(16%) joj nije toliko ni bitan.

Ovo ne važi ako prodajete na primer gaće – “Donji veš za mali keš, svrati u BONATI”, govorimo o brendovima kao što su Apple, Samsung, Dell, Honda, Tesla...


Zamislite da vam je zakucao na vrata prodavac Tesle motorsa i rekao:
“Hoćete da kupite električni auto za 100.000 evra?”

– 68% bi mu reklo “Sine jesi ti normalan?”
– 15% kontraša bi ga oteralo puškom “On će meni auto na baterije!!!
– 13.5% bi malo istražilo, hmm na struju, koji su benefiti za mene? Šta ja dobijam? Da pročitam i istražim malo…
– 2.5% Šta, na struju? Za tri sekunde do 100-tke, izgleda cool, nema niko u gradu, biću prvi koji vozi ovo čudo? DAJ DVA KOMADA !


Nadam se da je sada malo jasnije, pročitajte ovo dva-tri puta i pogledajte VIDEO Simona Sineka, ima i titlove na srpskom ako ste slabiji sa anglosaksonskim, i biće vam jasno. Primenite na vaš biznis i brend i bićete USPEŠNIJI! (javite rezultate).


Veoma je važno da se pratite smer difuzije !!!


AKTUELNI PRIMER – ELEKTRIČNI TROTINETI

Pojavili su se, prvo na reklamama, videli ste ih na ulicama, voze ih neki likovi….dobra stvar ili nije?

Pronađite sebe u grupi kupaca u ovom primeru.

Inovatori – Već idu bajsom na posao, neko ima i električni bajs, rade u dobrim kompanijama, imaju dobre plate, brinu o ekologiji. Rambo Amadeus je jedan od njih.

Rani usvajači – Videli su da je ovo moderno, u Italiji i Nemačkoj je hit, kod nas nije toliko popularno. Rade u centru, ubi ih parkiranje, nemaju položeno za motor, za ovo ne treba dozvola, nekako je i kul da se vozi. U muškarcu odmah proradi dete, u ženama želja da budu jedinstvene i da se prevezu na kul način. Svi oni prate Ramba i ostale likove koji brinu o ekologiji. Čitaju tekstove inovatora.

Rana Većina – Ne kapiraju baš Ramba ali ortak Zoki koji se pali na Ramba i tu ekipu je kupio trotinet, platio ga 500e, ide svaki dan na posao njime, stiže kao prevozom a nekad i brže u špicu. Puni ga noću, a nekad i u firmi. Krajcuje struju. Čekaju da padne cena jer tek se pojavilo. Čitaju po forumima koji je najbolji. Raspituju se i kupuju.

Kasna Većina – Oni znaju Zokija ali im je čudan, oblači se staromodno, pustio neke brkove, pije iz tegle, u svom je nekom svetu…nije baš normalan. Ali imaju ortakinju Milicu koja radi sa Zokijem u firmi, e ona je baš normalka, dvoje dece male, porodična, idu zajedno na dečije rođendane, sad na poslednjem kod male Nate, njena mama došla trotinetom, svi klinci se primili. Nije loša stvar, kupili i ona i muž, muž radi u opštini, sve mu ravno do tamo, ne pale kola osim vikendom….

Kontraši – “Prođe neka budala sa onim govancetom električnim, ne čuje se, zgazio ga trotinetom, zamalo me ne ubi…!”

Top