{"id":1765,"date":"2019-11-14T03:11:24","date_gmt":"2019-11-14T01:11:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/?p=1765"},"modified":"2019-11-14T15:05:08","modified_gmt":"2019-11-14T13:05:08","slug":"kako-pisati-na-internetu-tako-da-svi-zele-da-citaju","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/kako-pisati-na-internetu-tako-da-svi-zele-da-citaju\/","title":{"rendered":"Kako pisati na internetu tako da svi \u017eele da \u010ditaju?"},"content":{"rendered":"\n

Uvek kada pi\u0161ete o proizvodu\/usluzi, vodite ra\u010duna da ne napravite gre\u0161ku koju ve\u0107ina pravi.<\/strong> Svi razmi\u0161ljaju o proizvodu a ne o osobi koja \u0107e koristiti taj proizvod ili uslugu.
Kada bi mi neko rekao da ima vremena da nau\u010di samo jedno od ovih pravila<\/strong>, rekao bi mu da je to ovo pravilo:<\/p>\n\n\n\n

1. Nikada ne razmi\u0161ljajte o proizvodu\/usluzi
ve\u0107 o osobi koja ga koristi!<\/h2>\n\n\n\n

Za\u0161to?

Po\u0111ite od sebe. Da li vi kupujete neki proizvod zbog njegovih karakteristika? Telefon, motor, auto? Da li idete na fitnes zato \u0161to je dobar prostor, instruktor, program?<\/strong> Pa ne! Idete isklju\u010divo zbog toga \u0161to to vama donosi korist (Bbenefit), idete samo i jedino zbog sebe.

Na fitnes idete da bi bili lep\u0161i, zdraviji, sigurniji u sebe<\/strong>\u2026itd, telefon kupujete, ne zbog kamere od 100 megapixela, ve\u0107 da bi va\u0161e slike bile lep\u0161e, da zasijate na Instagramu<\/strong>\u2026itd. Automobil takodje, ne zato \u0161to ima 1000 konja, ve\u0107 zbog ose\u0107aja kada ga vozite, sigurnosti, kad iza\u0111ete iz najnovijeg BMW-a, svi gledaju u vas, hranite svoj ego. Uglavnom, svako od nas kupuje proizvod ili uslugu koja donosi korist\/benefit za njega. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Defini\u0161ite AVATAR-a<\/h2>\n\n\n\n

To je profil osobe koja je va\u0161 tipi\u010dan kupac.<\/strong> To nije samo, na primer: \u017eene, 25-35 godina, koje imaju decu, izlaze u Deltu, prate Karleu\u0161u, slu\u0161aju narodnu muziku\u2026 Morate da obratite pa\u017enju i na njihove strahove,<\/strong> \u0161ta ih mu\u010di, \u0161ta bi \u017eeleli da budu<\/strong>, o \u010demu sanjaju, kako bi da se ostvare <\/strong>i doka\u017eu itd.

Veoma je va\u017eno da imate jasno definisan Avatar.<\/strong> Na osnovu njega odre\u0111ujete ciljnu grupu i \u010ditavu strategiju digitalnog marketinga.<\/p>\n\n\n\n

Ne\u0107ete uspeti iz prve da ga defini\u0161ete. To je normalno. Ovo se ve\u017eba. Ne odustajte!<\/p>\n\n\n\n

3. Pi\u0161ite Benefite za kupca a ne osobine proizvoda.<\/h2>\n\n\n\n

Kupujete cipele za zimu. Pogledali ste sve modele, svi\u0111aju vam se dva modela, sli\u010dni su, dvoumite se i re\u0161ite da pro\u010ditate \u0161ta pi\u0161e na njima:<\/p>\n\n\n\n

Cipela 1:<\/strong> Prirodna ko\u017ea, Goretex tehologila, nepropustivost 10.000 ml\/mm.

Cipela 2:<\/strong> Sa ovim ko\u017enim cipelama mo\u017eete da gazite po vodi<\/strong> a da vam noge ostanu suve<\/strong> zato \u0161to su postavljenje platnom sa Goretex tehnologijom, \u0161to zna\u010di da ne\u0107e biti problema sa znojenjem<\/strong> jer membrana propu\u0161ta paru napolje. <\/p>\n\n\n\n

Mo\u017eda vam ovo zvu\u010di kao \u201eprevi\u0161e sirovo\u201c, pa svako zna \u0161ta je Goretex, ili suvi\u0161e prosto, \u010dak mi je jednom ortak rekao \u201epa ovo je za debile\u201c<\/strong>. Kada pi\u0161ete za va\u0161eg avatara vi pi\u0161ete za tipi\u010dnog kupca<\/strong>, ima\u0107e puno onih koji znaju sve karatkeristike i skra\u0107enice a ima\u0107e i onih koji nemaju pojma.

Njihovi strahovi <\/strong>su da li \u0107e da propuste vodu i ako ne propu\u0161taju, uh…da mi se ne skuvaju noge<\/strong>\u2026itd. Ne\u0107ete pogre\u0161iti ako onima \u0161to znaju ponovite, to ih ne\u0107e odbiti, a onima koji ne znaju ste objasnili.

Jo\u0161 jedna stvar, kada ovako napi\u0161ete ljudi nekako lak\u0161e prihvate, zamisle sebe <\/strong>kako skaku\u0107u po barama bez razmi\u0161ljanja. Gledaju na opis kao da im je ortak ispri\u010dao. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

4. Pi\u0161ite direktno avataru<\/h2>\n\n\n\n

Prodajete krevete.

Krevet 1: <\/strong>\u201eElegantan i prakti\u010dan krevet visine 20cm, du\u0161ek 40cm, udoban i prilicno visok sa navlakom od poliestera\u201c

Krevet 2:<\/strong> \u201eU ovaj krevet mo\u017ee\u0161 lako da legne\u0161<\/strong> i iz njega ustane\u0161 po\u0161to je zajedno sa du\u0161ekom vi\u0161i od standardnih kreveta. Navlaka se skida i mo\u017ees je oprati u ma\u0161ini\u201c<\/strong>

Ovo je ono \u0161to je nekada davno bio dobar prodavac<\/strong>, on bi vam sve ovo rekao u\u017eivo<\/strong>, pokazao, \u201elego\u201c i \u201eusto\u201c, skinuo navlaku. Sada kada toga nema, napi\u0161ite benefite i predstavite svom kupcu to onako da on mo\u017ee da zamisli. Budite direktni, pi\u0161ite u aktivu<\/strong> kad god mo\u017eete.<\/p>\n\n\n\n

IKEA ovo radi savr\u0161eno. Bacite pogled na njihove opise kad budete kod njih.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5. Izbegavajte nemerljive vrednosti<\/h2>\n\n\n\n

\u0160kola plivanja za decu.

\u0160kola 1:<\/strong> \u201eU na\u0161oj \u0161koli brzina u\u010denja plivanja je vi\u0161estruko efikasnija od zastarelih metoda u drugim \u0161kolama\u201c

\u0160kola 2: <\/strong>\u201eU na\u0161oj \u0161koli, deca u proseku, nau\u010de da plivaju za 2-3 nedelje, dok je kod \u0161kola sa starom metodom u\u010denja potrebno 3-6 nedelja\u201c

Uvek napi\u0161ite vrednost konkretno<\/strong>, uporedite ih konkretno sa drugim. Ne budite nedore\u010deni. Avatar vas ne\u0107e razumeti. Stavite mu korist ispred nosa.<\/p>\n\n\n\n

6. Izbegavajte op\u0161te opise \u201eprovidne re\u010denice\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Re\u010denice koje ni\u0161ta ne zna\u010de <\/strong>i koje mo\u017eete da vidite na svakom koraku, izbegavajte. To vam je ono \u201e\u0160irok asortiman<\/strong> robe vrhunskog kvaliteta, Sve na jednom mestu<\/strong>, najbolje na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu, najbolje cene<\/strong>, eksluzivni sme\u0161taj, ne propustite ovu priliku, fantasti\u010dna ponuda<\/strong> itd\u2026

Ovakve re\u010denice vi\u0161e niko i ne \u010dita<\/strong>, izgleda kao da je robot pisao a sa druge strane i ni\u0161ta ne ka\u017eu. Ljudi tra\u017ee konkretne informacije, nemaju vremena za ove gluposti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

7. Opis pi\u0161ite kao scenario <\/h2>\n\n\n\n

Smislite scenu iz \u017eivota, aktere, realne situacije. \u0160to vi\u0161e konkretnih detalja imate to je scenario boji.

Se\u0107ate se cipela sa Goretex membranom:
Cipela 1:<\/strong> Prirodna ko\u017ea, Goretex tehologila, nepropustivost 10.000 ml\/mm.

Cipela 2:<\/strong> U ovim ko\u017enim cipelama mo\u017ee\u0161 da ide\u0161 na posao<\/strong>, gazi\u0161 po vodi i da ti noge ostanu suve<\/strong>. Kada odlu\u010di\u0161 da ode\u0161 na planinarenje, ne\u0107e biti problema sa znojenjem<\/strong> jer membrana sa Goretex tehnologijom propu\u0161ta paru napolje, ko\u017ea je duplo bru\u0161ena tako da se ne\u0107e o\u0161tetiti<\/strong> kada negde slu\u010dajno udari\u0161. Ako \u017eeli\u0161 da na planinarenje ili \u0161etnju povede\u0161 svoju devojku imamo i \u017eenski model. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

8. U opisu se trudite da vam Avatar odgovori sa: Da!<\/h2>\n\n\n\n

Kada pi\u0161ete opis, svojoj ciljnoj grupi- Avataru, se obratite pitanjem ili konstatacijom<\/strong>. Potrudite se da na va\u0161a pitanja odgovor bude : Da<\/strong>, i da se to ponovi. Da ka\u017eu \u201eda, ba\u0161 se tako ose\u0107am, ba\u0161 je tako kod mene, da, ba\u0161 mi to fali\u201c

Primer: Kurs \u201eKako pokrenuti posao\u201c<\/strong>

\u201eMnogo ljudi je uspelo da pokrene i napravi svoj biznis<\/strong>, buklvalno ni iz \u010dega.<\/strong> Imali su ideju, ma\u0161tali, sanjali, pokrenuli svoj posao, uspe\u0161no radili i uspeli da propadnu posle dve godine.

Mu\u010de vas pitanja: Odakle krenuti<\/strong>, kako registrovati posao, kako ga pro\u0161iriti, reklamirati\u2026i na kraju kako ga odr\u017eati<\/strong>(statistika ka\u017ee da 80% startup kompanija propande u prve dve godine<\/strong>)
Na ovom kursu \u0107ete nau\u010diti kako da uspe\u0161no pokrenete svoj posao<\/strong>. Dodjite na besplatno intro ve\u010de<\/strong>– Sava centar, subota 18h \u201c<\/p>\n\n\n\n

9. Poka\u017ei ne opisuj \u201eShow don\u2019t tell\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Uvek kada mo\u017eete, poka\u017eite na primeru kako se ne\u0161to radi<\/strong>. Ne poku\u0161ajvajte da objasnite ako mo\u017ee da se poka\u017ee u kratkom videu ili fotografiji.

Cipela 2:<\/strong> Ove ko\u017ene cipele su postavljenje platnom sa Goretex tehnologijom, \u0161to zna\u010di da mo\u017eete da idete u njima na posao, gazite po vodi a da vam noge ostanu suve.<\/p>\n\n\n\n

\n