{"id":457,"date":"2019-05-01T08:12:29","date_gmt":"2019-05-01T06:12:29","guid":{"rendered":"http:\/\/demo.precisethemes.com\/envy-blog-pro\/?p=33"},"modified":"2019-08-08T13:27:57","modified_gmt":"2019-08-08T11:27:57","slug":"prodajni-levak-ulazak-i-vrste-funnela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/prodajni-levak-ulazak-i-vrste-funnela\/","title":{"rendered":"Prodajni Levak 2. Ulazak i vrste Funnel-a"},"content":{"rendered":"\n<p>Napravili ste <strong>strategiju <\/strong>i nacrtali levak. Treba da ga napunite i odlu\u010dite ovako: Danas su svi na <strong>Instagramu <\/strong>i <strong>Facebook<\/strong>-u, ja imam proizvod koji \u0107u da guram tamo. Postavi\u0107u slike, zanimljive fore i klipove, ljudi \u0107e da prate, lajkuju, \u0161eruju i na kraju \u0107e da kupe. <\/p>\n\n\n\n<p>Ima logike. <\/p>\n\n\n\n<p>Pro\u0161lo je pola godine, imate 1881 pratioca, ljudi lajkuju, \u0161eruju, komentari\u0161u ali <strong>prodaja ide slabo.<\/strong> U \u010demu je problem?<\/p>\n\n\n\n<p>Objasni\u0107u na primeru.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Primer: Haljine za maturu<\/h2>\n\n\n\n<p>Moje drugarice prave <strong>unikatne <\/strong>haljine, imaju svoj brend <strong>ROW<\/strong>(Insta: <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"@rowbgd (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/rowbgd\/\" target=\"_blank\">@rowbgd<\/a>). Svoj brend guraju isklju\u010divo preko jednog kanala a to je Instagram. Imaju profil i na FB ali tamo ima samo 300 pratilaca. Fokusirale su se <strong>na samo jedan kanal.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery aligncenter columns-2 wp-block-gallery-1 is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"734\" height=\"443\" src=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste3-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"1721\" data-link=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/?attachment_id=1721\" class=\"wp-image-1721\" srcset=\"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste3-1.jpg 734w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste3-1-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste3-1-600x362.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 734px) 100vw, 734px\" \/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"619\" src=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1-1024x619.jpg\" alt=\"\" data-id=\"1722\" data-link=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/?attachment_id=1722\" class=\"wp-image-1722\" srcset=\"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1-1024x619.jpg 1024w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1-768x464.jpg 768w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1-600x363.jpg 600w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/levak_vrste2-1.jpg 1153w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"red\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PRAVILO: BEZ OBZIRA \u0160TO LI\u010cNO VOLITE INSTAGRAM I MISLITE DA SU SVI TAMO, TO NIJE TAKO I NE SME NIKADA DA UTI\u010cE NA IZBOR KANALA ZA MARKETING VA\u0160EG PROIZVODA. <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"red\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analiza Instagram profila<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1.<\/strong> Na samom profilu nigde <strong>ne pi\u0161e da su unikatne<\/strong>, da su sve haljine <strong>ru\u010dno pravljene<\/strong>, sve ovo ja znam jer moja supruga kupuje kod njih i prezadovoljna je. Ovo je <strong>najbitnije od svega<\/strong>, ko prvi put otvori njihov profil mora da vidi ovu re\u010denicu: <strong>Unikatne, ru\u010dno \u0161ivene haljine. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. <\/strong>Profil ima 1881 pratioca, od toga <strong>99% samo gleda<\/strong>, lajkuje, poneka devojka po\u0161alje nekome link ili \u0161eruje ali sve u svemu ovo je <strong>hladna publika<\/strong>. Svi ovi pratioci su konstantno tu ali ne tra\u017ee konkretno haljinu. Jednom kad im zatreba mo\u017eda \u0107e kupiti. Oni prate i  haljine va\u0161e konkurenciije. Mo\u017eda \u0107e se odlu\u010diti i za nekog drugog. <br><strong><br>Previ\u0161e &#8220;mo\u017eda&#8221;<\/strong> nikada nije dobro.<\/p>\n\n\n\n<p>Pogledajte sada ovo. Svakog meseca oko <strong>140 devojaka kuca na Googlu <\/strong>&#8220;haljine za maturu beograd&#8221;. Ovih 140 je <strong>topla publika<\/strong>, njima haljina treba i treba im u narednim danima. Ni jedna od ovih devojaka nije bila na va\u0161em instagramu. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 wp-block-gallery-3 is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"810\" height=\"388\" src=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"1731\" data-link=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/?attachment_id=1731\" class=\"wp-image-1731\" srcset=\"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine-1.jpg 810w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine-1-300x144.jpg 300w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine-1-768x368.jpg 768w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine-1-600x287.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kako da ih dovedete?<\/h3>\n\n\n\n<p>Morate da napravite <strong>sajt<\/strong>. Bilo kakav. Mo\u017ee i samo slike i jedna re\u010denica. <br>Onda na taj sajt instalirate <strong>piksel<\/strong>. Preko njega sakupljate u bazu sve devojke koje posete va\u0161 sajt. Nakon toga tim devojkama \u0161aljete va\u0161e Instagram reklame. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"782\" height=\"750\" src=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine_sajt1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1739\" srcset=\"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine_sajt1.jpg 782w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine_sajt1-300x288.jpg 300w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine_sajt1-768x737.jpg 768w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/haljine_sajt1-600x575.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 782px) 100vw, 782px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0160ta \u0107e se desiti?<\/h3>\n\n\n\n<p>Milica tra\u017ei haljinu za maturu, pogledala je deset sajtova, 20 instagram profila, ali jo\u0161 nije odlu\u010dila, <strong>vi\u0161e se i ne se\u0107a gde je \u0161ta gledala<\/strong>. Sedi sa drugaricom, pije kafu i bleje na Instagramu. Va\u0161 oglas izlazi u tom trenutku. Ona gleda: &#8220;Aha to su oni koje sam gledala pre neki dan, vidi ima i popust 10% do kraja nedelje&#8221; i odlu\u010duje se da dodje kod vas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3.<\/strong> <strong>Unaprediti profil na Facebook-u<\/strong>, bez obzira \u0161to je malo zastareo(mladi ga ne koriste) ima jo\u0161 devojaka koje su i na FB, po\u0161aljite i njima oglase. To vas ne\u0107e ko\u0161tati puno po\u0161to \u0161aljete samo jednom procentu od onih 140 koje ste uhvatili u piksel. Mo\u017eda prodate 10 haljina devojkama koje su do\u0161le preko FB a 7 preko Instagrama. Za\u0161to bi bacali 10 prodaja u vodu.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovim koracima pove\u0107ali ste va\u0161u prodaju. Ubrali ste <strong>vo\u0107e sa niskih grana<\/strong>(low hanging fruit).<br><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hladna, Topla i Vru\u0107a publika<\/h2>\n\n\n\n<p>Ovo je veoma va\u017eno. Celokupan marketing, strategija, kanali i reklame  zavise od toga <strong>kojoj(kakvoj) se publici obra\u0107ate<\/strong>. Da li je to nezainteresovana(<strong>hladna<\/strong>) publika, ona koja bi mozda kupila(<strong>topla<\/strong>) ili ona koja je odlu\u010dila da kupi ali ne zna gde i koji ta\u010dno proizvod(<strong>vru\u0107a<\/strong>). Sve je ovo neki &#8220;trafic&#8221; koji ulazi u va\u0161 levak.<\/p>\n\n\n\n<p>Da pogledamo na primeru elektri\u010dnog trotineta.<br><br> <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1080\" height=\"1080\" src=\"http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1749\" srcset=\"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2.jpg 1080w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/hladan_topao_vruc-2-600x600.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><figcaption><br><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Najgori<\/strong> mogu\u0107i scenario je da <strong>hladnoj <\/strong>publici pustimo reklame u kojima \u0107emo objasniti gde ga kupe, popust 80%, samo do kraja nedelje itd&#8230;. Jednostavno ova publiku to ne zanima. \u0160ansa da im odmah prodate ne\u0161to je <strong>ravna nuli. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p> \u0160ta treba uraditi?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Scenario za hladnu publiku<\/h2>\n\n\n\n<p>Ova publika su <strong>bleja\u010di<\/strong>, ne zanima ih elektri\u010dni trotinet, neke ne zanima ni \u0161ta \u017eivo na svetu ali vise po fejsu i instagramu. Njima prikazujete ono <strong>\u0161ta oni \u017eele<\/strong> a to je neki kul video gde neka lepa devojka i momak voze trotinete po gradu, izbegavaju gu\u017evu, sre\u0107ni su itd&#8230; prika\u017eete <strong>sve dobre strane elektri\u010dnog trotineta<\/strong>. Sve to mora da bude lepo upakovano, zanimljivo, morate da nadjete neku foru da ljudi to \u0161eruju, lajkuju, taguju drugara &#8220;vidi ovo, ovo je za tebe #johny&#8221;. Ako uspete da vam video postane <strong>viralan <\/strong>pobedili ste.  <\/p>\n\n\n\n<p>Morate da razumete da je ovo naj\u0161ira publika, <strong>ne poku\u0161avajte da im prodate ni\u0161ta<\/strong>. Va\u0161 posao je da od mase zainteresujete jedan deo koji \u0107e postati topla publika.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Scenario za toplu publiku<\/h2>\n\n\n\n<p>Ova publika je ve\u0107 ne\u0161to \u010dula i videla, mo\u017eda bi i kupili ali se ne zale\u0107u, pretra\u017euju forume, \u010ditaju i upore\u0111uju. Za njih napravite jedan tekst sa naslovom: <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Za\u0161to se svi na kraju odlu\u010de za ovaj elektricni trotinet?&#8221;<\/h4>\n\n\n\n<p style=\"text-align:left\">U ovom tekstu prika\u017eite sve dobre strane va\u0161eg trotineta u odnosu na druge, prika\u017eite i modele konkurencije, naglasite benefite za kupca ako se odlu\u010di ba\u0161 za va\u0161 model, upakujete sve onako da izgleda kako da je neko nepristrasan pisao. Ovaj tekst mo\u017eete da promovi\u0161ete preko raznih kanala. Bitno je da je kvalitetno napisan i da ne obmanjujete va\u0161e kupce. <\/p>\n\n\n\n<p>Obavezno na kraju postavite neki &#8220;poziv na akciju&#8221; na primer &#8220;ovde mo\u017eete pogledati modele&#8221;, &#8220;pogledajte ponudu X trotineta&#8221;  itd.. <\/p>\n\n\n\n<p>Video je sjajan na\u010din da predstavite svoj proizvod. Ljudi vole da pogledaju na youtube-u kratak video, da osete i da se pove\u017eu sa proizvodom. Snimite video ne budite lenji. Ova publika to tra\u017ei. <\/p>\n\n\n\n<p>Osim \u0161to upore\u0111uje proizvode ova publika upore\u0111uje i prodavce, oni nju\u0161kaju po netu i vide dobar tekst o va\u0161em trotinetu, onda na Youtube-u pogledaju video, \u010ditaju komentare, tra\u017ee neki social proof (dokaz na socijalnim mre\u017eama) da je to pravi proizvod za njih. <br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Scenario za vru\u0107u publiku<\/h2>\n\n\n\n<p>Ona publika koja gugla &#8220;Gde kupiti elektri\u010dni skuter&#8221; je vru\u0107a. Oni su odlu\u010dili da ga kupe i ovo je <strong>vo\u0107e sa niskih grana<\/strong>. Ovo je najlak\u0161e u marketingu. Da, ali ne prodajete samo vi. Ovde postoje dva na\u010dina:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prvi <\/strong>je da platite guglu da izbaci va\u0161u stranicu-online shop gde je proizvod, dugme &#8220;dodaj u korpu&#8221; garancija, najni\u017ea cena itd&#8230; To je ne\u0161to \u0161to koristite ako <strong>proizvod nije preskup.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Drugi<\/strong> na\u010din je da, kada neko kuca &#8220;Gde kupiti elektri\u010dni skuter&#8221;, platite guglu da izbaci stranicu na kojoj \u0107ete objasniti sve benefite va\u0161eg proizvoda i gde \u0107e mo\u0107i da se zaka\u017ee <strong>proba, test vo\u017enja<\/strong> itd. Uglavnom ne mo\u017eete o\u010dekivati da neko kupi stvar preko 500 evra tako \u0161to \u0107e kliknuti na dugme kupi. To ovde ne biva. <\/p>\n\n\n\n<p>Za <strong>trotinet <\/strong>bi i\u0161li na drugi na\u010din. Za haljine ako su skupe, tako\u0111e na drugi na\u010din, Za neke <strong>jeftine haljine<\/strong> mo\u017ee i prvi.   <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"> Alati za marketing<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Napravili ste strategiju i nacrtali levak. Treba da ga napunite i odlu\u010dite ovako: Danas su svi na Instagramu&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1716,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[22,23],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/457"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=457"}],"version-history":[{"count":28,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/457\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1757,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/457\/revisions\/1757"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1716"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}