{"id":459,"date":"2019-05-31T08:17:33","date_gmt":"2019-05-31T08:17:33","guid":{"rendered":"http:\/\/demo.precisethemes.com\/envy-blog-pro\/?p=42"},"modified":"2019-07-31T09:51:58","modified_gmt":"2019-07-31T07:51:58","slug":"prodajni-levak-sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/prodajni-levak-sales-funnel\/","title":{"rendered":"Prodajni Levak. Temelj Marketinga"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n


Krenuli ste da zidate ku\u0107u bez projekta<\/strong>, gubite vreme po\u0161to se majstori sudaraju na gradili\u0161tu, gubite novac jer je kerami\u010dar bio pre vodoinstalatera pa sad razbijate plo\u010dice da provu\u010dete cevi… Isto se de\u0161ava kada krenete u marketing kampanju bez Prodajnog Levka!<\/strong>

<\/p>\n\n\n\n

\u0160ta je taj famozni LEVAK?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

To je Plan za vo\u0111enje kampanje! <\/h2>\n\n\n\n

Prodajni Levak(sales funnel<\/strong>) je plan, konstrukcija <\/strong>va\u0161e kampanje koji se sastoji iz vi\u0161e delova<\/strong>. Najlak\u0161e ga je objasniti na prakti\u010dnom primeru prodaje nekog proizvoda. Kada jednom shvatite su\u0161tinu levka bi\u0107e vam jasno za\u0161to i koliko novca tro\u0161ite<\/strong>, koji delovi kampanje vam donose profit a koji delovi tro\u0161e bez efekta. <\/strong>

<\/p>\n\n\n\n

PRIMER: Cucla za merenje temperature <\/h2>\n\n\n\n


Imam <\/em>malu bebu<\/em><\/strong> i stvarno je problem kada treba da joj izmerim temperaturu. Da li postoji neki bolji na\u010din od klasi\u010dnog a da nije <\/em>laserski toplomer od 100 evra<\/em><\/strong>? Ne mogu da je dr\u017eim <\/em>vi\u0161e od minut <\/em><\/strong>sa toplomerom ispod pazuha, posebno kada je bolesna i nervozna.<\/em>
<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n


Postoji re\u0161enje: Cucla za merenje temperature !!!<\/strong>
<\/h2>\n\n\n\n

U redu, hajde da vidimo kako bi izgledao levak<\/strong>(funnel) za ovu kampanju. Pustili smo reklame<\/strong> na Google-u, Facebooku, platili BANERE na dva sajta, imamo i influensera koji nas reklamira i do\u0161li smo do toga da nam je prodaja ovakva<\/strong>: Od 1000 ljudi koji su videli oglas, cucle je kupilo njih 20 ili 2% ljudi. <\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n


Da pojasnimo, hiljadu ljudi je videlo reklamu – tu je sve jasno. Od toga kakavog je kvaliteta oglas i ciljna grupe kojoj smo ovaj oglas prikazali zavisi koliko je ljudi kliknulo na njega. Imamo broj od 200 ljudi ili 20% onih koji su kliknuli<\/strong> i otvorili oglas. Pro\u010ditali su sadr\u017eaj ili ponudu i u\u0161li na va\u0161 sajt, ili ga ugasili i oti\u0161li dalje. <\/p>\n\n\n\n

Na va\u0161em sajtu je bilo 100 poseta (10%)<\/strong> od ukupnog broja ljudi koji su videli reklamu. Naprednijim pode\u0161avanjima mo\u017eemo meriti i koliko su se zadr\u017eali na sajtu<\/strong>, ako su proveli manje od 30 sekundi verovatno da nam je sajt nepregledan<\/strong>, nejasan ili ako su preko mobilnog otvarali-nije prilago\u0111en za mobilni<\/strong>. Ako vam u ovom delu levka mnogo ljudi otpadne zna\u0107ete da je problem sa sajtom<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dolazimo do onog dela kada je neko stavio proizvod(cuclu) u korpu.<\/strong> Nije vam jasno kako je od 30 ljudi (3%)<\/strong> otpalo njih 10. Pa kupovali ste i sami preko neta, ponekad kliknete na korpu \u010disto da vidite po\u0161tarinu, opcije, ukupan iznos, itd… i odustanete<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Na kraju levka nam je ostalo 20 ljudi ili 2%<\/strong>, to su pravi kupci. Oni su, sto bi marketari rekli, “KONVERTOVALI<\/strong>“.Ovo se naziva procenat konverzije<\/strong> i on predstavlja odnos izme\u0111u broja onih koji su videli oglas i onih koji su kupili proizvod. U ovom slu\u010daju 1000\/20 = 2%. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Koliki procenat konverzije je potreban za uspe\u0161nu kampanju?<\/h2>\n\n\n\n

To zavisi od toga kolika vam je zarada.<\/p>\n\n\n\n

Zarada na cucli vam je 100 dinara<\/strong>. Cena po jednom kliku je 2 dinara<\/strong>(kad god neko klikne oglas bez obzira da li \u0107e kupiti ili ne) , imate 200 klikova puta 2 dinara, to je 400 dinara<\/strong>. Toliko vas ko\u0161ta kampanja. <\/p>\n\n\n\n

Prodali ste 20 na kraju kampanje, puta 100 dinara to je ukupno 2000 dinara.<\/strong> Kada oduzmete od tog broja 400 dinara dolazite do cifre od 1600 dinara. <\/p>\n\n\n\n

Va\u0161a zarada je 1600 dinara. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ako je zarada po proizvodu 100 evra<\/strong> a cena klika je isto 2 dinara. Na prodatih 20 proizvoda od 1000 prikaza oglasa dobit \u0107e vam biti 2000 evra manje 400 dinara.<\/strong> \u0160to je mnogo bolje, zar ne?
<\/p>\n\n\n\n

Kako analizirati kampanju?<\/h2>\n\n\n\n

Prodali smo, primera radi, 35 cucli za merenje temperature.<\/strong> Treba da vidimo kako nam je tekla kampanja i kolika je uspe\u0161nost<\/strong> kanala za reklamiranje. Najbolje je i najpreglednije postaviti sve rezultate u tabelu. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Da po\u0111emo od Googla<\/strong>, od 100 klikova na oglas imali smo 9 kupaca, to je idealno<\/strong>. Poja\u010da\u0107emo ovaj kanal reklamiranja. Zna\u010di da nam veliki broj <\/strong> kupaca dolazi sa googla.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Facebook daje slabe<\/strong> rezultate, samo 2 prodaje, da li odustati od ovog kanala? Ne, dajte mu jo\u0161 jednu \u0161ansu. Proverite kako ste postavili ciljnu grupu, mo\u017eda se oglas prikazuje samo \u017eenama od 20 do 30 godina. Promenite ovaj filter na \u017eene od 30 do 40 godina<\/strong>, vide\u0107ete da su rezultati bolji. Ako i pored svih korekcija nemate dobre rezultate onda va\u0161 proizvod nije za facebook ogla\u0161avanje.<\/strong> Ukinite reklame na FB i prebacite sredstva na kanal koji prodaje a FB ostavite za remarketing.<\/p>\n\n\n\n

Baner na forumu bebac.rs<\/strong> konvertuje savr\u0161eno. Procenat je 10 %, zna\u010di da se na ovom portalu nalaze ljudi kojima je va\u0161 proizvod zanimljiv i potreban. Poja\u010dajte reklamiranje na ovom kanalu.<\/p>\n\n\n\n

Baner na mamaibeba.com<\/strong> daje ba\u0161 lo\u0161e rezultate 0.1%, izgleda da ovde ima puno ljudi koji samo \u010ditaju ali nisu zainteresovani za kupovinu. Koliko god da ulo\u017eite u ovaj kanal ne\u0107e biti efekta. <\/strong>Ukinite ga i prebacite sredstva na onaj kanal koji konvertuje. <\/p>\n\n\n\n

Influenser Marija <\/strong>pravi video klipove za decu koje roditelji gledaju sa njima i na ovom kanalu je ok prodaja. Ostavite ga za sada i pratite dalje. Napravite video reklamu<\/strong> i poku\u0161ajte YouTube marketing.(ono kad vam prekine na 3 sekunde klip)
<\/p>\n\n\n\n

Ono \u0161to nismo upisali u tabelu je REMARKETING.
To su ljudi koji su posetili va\u0161 sajt videli o \u010demu se radi ali nisu kupili.
Njih ste prikupili preko Facebook Pixela i sada ih va\u0161e reklame “jure”. <\/strong>
Tu \u0107e biti dobar procenat konverzije.
Remarketing je uvek dobar kanal po\u0161to su ljudi koji su do\u0161li skoro do kraja procesa kupovine “zagrejana publika” i mnogo lak\u0161e konvertuju.
<\/strong><\/h3>\n\n\n\n



Kako da pratim konverzije?

<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n


Google Analitika je alat pomo\u0107u kojeg \u0107ete pratiti sve kampanje<\/strong>. Svi rezultati iz one tabele su popunjeni informacijama iz Google Analitike.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u0160ta mi je potrebno?

<\/h3>\n\n\n\n
  1. Sajt <\/strong><\/li>
  2. Oglasi <\/strong> <\/li>
  3. Google Analitika<\/strong> <\/li>
  4. Posebna stranica<\/strong> <\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Pode\u0161avanje Google Analitike. <\/h2>\n\n\n\n


    Kada se logujte na Google Analytics, idite na \u201cAdmin<\/strong>\u201d deo, i prona\u0111ite opciju \u201cGoals<\/strong>\u201d. Kliknite na New Goal,<\/strong> izaberite Custom <\/strong>templeate, upi\u0161ite ime <\/strong>va\u0161eg cilja, i izaberite tip “Destination<\/strong>“<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Idite na Continue i dolazite do koraka gde treba da upi\u0161ete adresu va\u0161e “Hvala” stranice. To radite tako \u0161to upi\u0161ete samo poslednji deo <\/strong>kompletne adrese. Ako je adresa http:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/hvala<\/strong> u polje destination upi\u0161ete \/hvala<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Kada kliknete na Save <\/strong>zav\u0161ili ste pode\u0161avanja. Od tog trenutka mo\u017eete da pratite i analizirate konverzije. <\/p>\n\n\n\n

    Gde da pratim?<\/h2>\n\n\n\n

    U Google Analytics idete na Acquisition <\/strong>> All Traffic<\/strong> > Source\/Medium<\/strong>. Prona\u0111ete sekciju \u201cConversions<\/strong>\u201d, i tu izaberite cilj \u201cProdata cucla<\/strong>\u201d i vide\u0107ete odakle su vam prodaje do\u0161le. <\/p>\n\n\n\n

    Prosto<\/strong> zar ne? Ali ovde postoji jedan problem. Vide\u0107ete koliko je bilo prodaja, ali tu \u0107e biti sve prodaje<\/strong>: sa Googla, Facebooka, Banera itd… Ne\u0107ete znati koja prodaja je od kog kanala prodaje<\/strong> a ta nam informacija treba da bi popunili onu tabelu sa po\u010detka i definisali koje \u0107emo kanale ukinuti a koje poja\u010dati. To se radi tako \u0161to se taguju kampanje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Tagovanje Kampanja<\/h2>\n\n\n\n

    Kada hocete da postavite baner na nekom sajtu, mo\u017eete staviti baner koji \u0107e voditi na adresu va\u0161eg sajta<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

    www.cucla.rs<\/h4>\n\n\n\n

    Kada neko klikne na baner<\/strong>, sliku ili reklamu pretra\u017eiva\u010d \u0107e ga odvesti na tu adresu, vi \u0107ete u Google Analitici videti da je bila jedna poseta ali ne\u0107ete znati odakle. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Zbog toga \u0107ete kroistiti adresu koja izgleda ovako: <\/p>\n\n\n\n

    www.cucla.rs?utm_source=bebac.rs&utm_medium=banner&utm_campaign=jun_2019 <\/h4>\n\n\n\n

    Ove dve adrese vode na istu stranicu<\/strong>. Sve ovo \u0161to pi\u0161e iza “?<\/strong>” samo govori Analitici \u0161ta da zabele\u017ei. Dobi\u0107ete ovakav izve\u0161taj: Imate jednu posetu<\/strong> na sajtu www.cucla.rs, sa(source) bebac.rs<\/strong>, tip reklame(medium) je baner<\/strong>, a kampanja(campaign) je jun 2019.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Otkri\u0107u vam tajnu<\/strong>: Campaign URL Builder <\/a><\/strong>(kliknite na njega). Otvorite ga i upi\u0161ite podatke a on \u0107e vam sam generisati link<\/strong>. Umesto prostog linka iskopirajte ovaj duga\u010dki<\/strong> i postavite ga u kampanju, na blog, baner ili gde god po\u017eelite i pratite va\u0161e rezultate. Tako uradite za sve reklame<\/strong> i ima\u0107ete detaljan pregled. Dobra fora.
    <\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Kada odete kod marketara i oni vam ka\u017eu pove\u0107a\u0107emo vam broj lajkova, broj poseta<\/strong>, itd.. morate da budete svesni da je to samo gornji deo levka<\/strong>, i da do uskog dela ima jo\u0161 puno posla. Morate da izmerite \u0161ta se de\u0161ava do samog kraja<\/strong>, ogromne posete i lajkovi ne moraju da zna\u010de ba\u0161 ni\u0161ta ako su to samo bleja\u010di koji \u010ditaju i lajkuju a ni\u0161ta ne kupuju. <\/strong>
    <\/p>\n\n\n\n

    Mo\u017eda vam izgleda komplikovano i dangubno ali ovo je jedini na\u010din da uradite MARKETING kako treba.<\/h2>\n\n\n\n


    Levak zamislite kao filter <\/strong>koji ima na svakom delu po re\u0161etku, sipate u njega publiku, ona prolazi prvi prsten, <\/strong>onda se smanjuje broj i prolazi drugi<\/strong>, zatim tre\u0107i, \u010detvrti i dolazi do dna<\/strong>.
    Analiziranjem tagovanih linkova i svih ostalih podataka vide\u0107ete koju publiku da targetirate<\/strong>, gde gubite najvi\u0161e publike(gde vam levak curi<\/strong>), u koje kanale da ula\u017eete vi\u0161e a na koje kanale da ne bacate novac. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Smanji\u0107ete tro\u0161kove i pove\u0107ati efekat<\/strong> va\u0161ih reklama.
    <\/p>\n\n\n\n

    \u0160ta je cilj?<\/h2>\n\n\n\n

    Cilj pra\u0107enja<\/strong> ovih podataka je da vidite sveobuhvatno kampanju, odakle vam dolazi najvi\u0161e kupaca, koje proizvode vi\u0161e kupuju online <\/strong>a za koje dolaze li\u010dno i sve ostale zakonitosti. Nakon godinu dana, na primer, mo\u017eete da primetite da prodaja najbolje ide u junu a najslabije u oktobru. Na osnovu svega \u0161to izmerite prilagodi\u0107ete va\u0161u kampanju da bude EFIKASNA!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u0160ta dobijam sa ovim znanjem?<\/h2>\n\n\n\n

    Kada sve ovo uradite sami<\/strong>, napravite funnel<\/strong> za svoj biznis, postavite kampanje, tagujete url-ove i pratite analitiku ve\u0107 ste u\u0161tedeli par hiljada evra<\/strong>(samo za agenciju), plus pove\u0107anje prodaje i smanjenje tro\u0161kova reklamiranja, a verovatno ste i nau\u010dili zanat<\/strong> koji \u0107ete mo\u0107i vi\u0161estruko da naplatite.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

    Do slede\u0107eg funnela. <\/p>\n\n\n\n

    Johny
    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Krenuli ste da zidate ku\u0107u bez projekta, gubite vreme po\u0161to se majstori sudaraju na gradili\u0161tu, gubite novac jer…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1478,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[22],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/459"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=459"}],"version-history":[{"count":73,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/459\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1709,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/459\/revisions\/1709"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}