{"id":469,"date":"2019-06-28T08:20:46","date_gmt":"2019-06-28T08:20:46","guid":{"rendered":"http:\/\/demo.precisethemes.com\/envy-blog-pro\/?p=48"},"modified":"2020-03-27T15:38:55","modified_gmt":"2020-03-27T13:38:55","slug":"sta-je-difuzija-inovacija-zasto-je-to-vazno-za-vas-biznis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/sta-je-difuzija-inovacija-zasto-je-to-vazno-za-vas-biznis\/","title":{"rendered":"Kako uspe\u0161no prodati proizvod?Difuzija Inovacija"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n

Ovo je tema nimalo zabavnog naslova a malo je i komplikovana. Ali ako ho\u0107ete da gradite svoj brend<\/strong> i ho\u0107ete da budete uspe\u0161ni, pro\u010ditajte ovo dva puta<\/strong> i odgledajte sve klipove o ovome. Apple <\/strong>po\u0161tuje ovaj princip od po\u010detka, Microsoft <\/strong>je po\u010deo a mnoge kompanije koje su imale neuspeh u pro\u0161losti uvode ovaj princip kao OBAVEZAN <\/strong>u svom poslovanju.<\/p>\n\n\n

Pogledajte ovaj grafikon.

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n


Inovatori <\/strong>– \u010dine 2.5 odsto <\/strong>ljudi koji \u0107e do\u0107i u kontakt sa va\u0161im novim proizvodom. Ova najmanja, ali vrlo va\u017ena grupa<\/strong> ljudi je sklona istra\u017eivanju i isprobavanju novih ideja i tehnologija. Oni kupuju jer su i sami preduzetni\u010dkog duha, bave se kreiranjem i razvijanjem ideja, samim tim prihvataju nove ideje. <\/p>\n\n\n\n

Rani usvaja\u010di <\/strong>-malo vi\u0161e od deset procenata – 13.5 odsto<\/strong> \u010dine ljudi koji naj\u010de\u0161\u0107e imaju kontakt sa prvom grupom (Inovatori). Oni su tako\u0111e spremni da istra\u017euju i prvi \u0107e probati sve novo \u0161to se pojavilo ali vi\u0161e da bi bili bolji od konkrencije<\/strong>. Obi\u010dno su veoma obrazovani i poku\u0161avaju da budu ispred svog vremena. Ovo je NAJVA\u017dNIJA GRUPA. <\/strong> Njihova uloga je premo\u0161\u0107avanje jaza koji postoji izme\u0111u Inovatora i Rane ve\u0107ine, odnosno slede\u0107e grupe. To su oni \u0161to su \u010dekali u redu da kupe novi Iphone, a ve\u0107 slede\u0107e nedelje su mogli da ga kupe bilo gde bez \u010dekanja. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Ne odustajte… ja sam ovo \u010ditao 10 puta pa sam shvatio <\/p>\n\n\n\n

Ranu ve\u0107inu<\/strong> – \u010dini 34 odsto<\/strong> ljudi i to su oni koji su odlu\u010dili da kupe proizvod na osnovu preporuka <\/strong>i ocena proizvoda koji su napravili Rani usvaja\u010di.<\/strong> Oni aktivno tragaju za informacijama, ali se na kupovinu odlu\u010duju tek kada su prili\u010dno sigurni<\/strong> da je to proizvod za njih. <\/p>\n\n\n\n

Kasna ve\u0107ina <\/strong>– sa Ranom \u010dini ubedljivo naj\u0161iru kategoriju (34% + 34%). Oni \u201eigraju na sigurno\u201d, to je \u0161iroka narodna masa<\/strong>. Oni informacije dobijaju u kontaktu sa ranom ve\u0107inom<\/strong>. Oni ne komuniciraju sa Ranim usvaja\u010dima, Inovatore preziru, za njih su to zalu\u0111enici<\/strong>, ludaci koji ne\u0161to tamo izmi\u0161ljaju. Dru\u017ee se samo sa Ranom ve\u0107inom, to je njima bli\u017ea grupa i kad vide da su oni ne\u0161to usvojili<\/strong>, onda kupuju va\u0161 proizvod. <\/p>\n\n\n\n

Kontra\u0161i<\/strong> – zauzimaju 15 odsto<\/strong>, to su ljudi koji gaje otpor <\/strong>ka bilo kakvim promenama. Oni kupuju samo kada vi\u0161e nemaju drugog izbora. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Imate dobru ideju, napravili ste kvalitetan proizvod i krenuli ste na masu od 68%<\/strong>. Pla\u0107ate reklame, bilborde, iska\u010dete iz fri\u017eidera<\/strong>, prodaja je krenula, ide sve po planu i odjednom stane<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Za\u0161to? <\/p>\n\n\n\n

Niste po\u0161tovali difuziju inovacija.<\/strong> Kada zmija krene da pojede slona, prvo ga uhvati, onda ga obavije, ugu\u0161i ga, i polako ga proguta. Kada proguta najve\u0107i deo, slonov rep(16%)<\/strong> joj nije toliko ni bitan. <\/p>\n\n\n\n

Ovo ne va\u017ei ako prodajete na primer ga\u0107e – “Donji ve\u0161 za mali ke\u0161, svrati u BONATI”, govorimo o brendovima kao \u0161to su Apple, Samsung, Dell, Honda, Tesla.<\/strong>..

<\/p>\n\n\n\n


Zamislite da vam je zakucao na vrata prodavac Tesle motorsa i rekao:
“Ho\u0107ete da kupite elektri\u010dni auto za 100.000 evra?”

– 68% bi mu reklo “Sine jesi ti normalan<\/strong>?”
– 15% kontra\u0161a bi ga oteralo pu\u0161kom “On \u0107e meni auto na baterije!!!<\/strong>“
– 13.5% bi malo istra\u017eilo, hmm na struju, koji su benefiti za mene? \u0160ta ja dobijam? Da pro\u010ditam i istra\u017eim malo…<\/strong>
– 2.5% \u0160ta, na struju? Za tri sekunde do 100-tke, izgleda cool, nema niko u gradu, bi\u0107u prvi koji vozi ovo \u010dudo? DAJ DVA KOMADA !<\/strong>

<\/h4>\n\n\n\n


Nadam se da je sada malo jasnije, pro\u010ditajte ovo dva-tri puta i pogledajte VIDEO<\/strong> <\/a>Simona Sineka, ima i titlove na srpskom ako ste slabiji sa anglosaksonskim, i bi\u0107e vam jasno. Primenite na va\u0161 biznis i brend i bi\u0107ete USPE\u0160NIJI! <\/strong>(javite rezultate). <\/p>\n\n\n\n


Veoma je va\u017eno da se pratite smer difuzije !!!

<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n


AKTUELNI PRIMER – ELEKTRI\u010cNI TROTINETI

<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Pojavili su se, prvo na reklamama, videli ste ih na ulicama, voze ih neki likovi….dobra stvar ili nije? <\/p>\n\n\n\n

Prona\u0111ite sebe u grupi kupaca u ovom primeru. <\/h3>\n\n\n\n

Inovatori <\/strong>– Ve\u0107 idu bajsom na posao, neko ima i elektri\u010dni <\/strong>bajs, rade u dobrim kompanijama, imaju dobre plate, brinu o ekologiji<\/strong>. Rambo Amadeus je jedan od njih. <\/p>\n\n\n\n

Rani usvaja\u010di<\/strong> – Videli su da je ovo moderno<\/strong>, u Italiji i Nema\u010dkoj je hit, kod nas nije toliko popularno. Rade u centru, ubi ih parkiranje,<\/strong> nemaju polo\u017eeno za motor, za ovo ne treba dozvola, nekako je i kul da se vozi. U mu\u0161karcu odmah proradi dete, u \u017eenama \u017eelja da budu jedinstvene i da se prevezu na kul na\u010din. Svi oni prate Ramba<\/strong> i ostale likove koji brinu o ekologiji. \u010citaju tekstove inovatora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rana Ve\u0107ina<\/strong> – Ne kapiraju ba\u0161 Ramba ali ortak Zoki <\/strong>koji se pali na Ramba i tu ekipu je kupio trotinet, platio ga 500e, ide svaki dan na posao njime, sti\u017ee kao prevozom<\/strong> a nekad i br\u017ee u \u0161picu. Puni ga no\u0107u, a nekad i u firmi. Krajcuje <\/strong>struju. \u010cekaju da padne cena jer tek se pojavilo. \u010citaju po forumima koji je najbolji. Raspituju se i kupuju. <\/p>\n\n\n\n

Kasna Ve\u0107ina<\/strong> – Oni znaju Zokija ali im je \u010dudan, obla\u010di se staromodno, pustio neke brkove, pije iz tegle<\/strong>, u svom je nekom svetu…nije ba\u0161 normalan. Ali imaju ortakinju Milicu<\/strong> koja radi sa Zokijem u firmi, e ona je ba\u0161 normalka, dvoje dece male, porodi\u010dna<\/strong>, idu zajedno na de\u010dije ro\u0111endane, sad na poslednjem kod male Nate, njena mama do\u0161la trotinetom, svi klinci se primili. Nije lo\u0161a stvar, kupili i ona i mu\u017e<\/strong>, mu\u017e radi u op\u0161tini, sve mu ravno do tamo, ne pale kola<\/strong> osim vikendom…. <\/p>\n\n\n\n

Kontra\u0161i<\/strong> – “Pro\u0111e neka budala sa onim govancetom elektri\u010dnim, ne \u010duje se, zgazio ga trotinetom, zamalo me ne ubi…!” <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ovo je tema nimalo zabavnog naslova a malo je i komplikovana. Ali ako ho\u0107ete da gradite svoj brend…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1761,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[23],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=469"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1929,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469\/revisions\/1929"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sasvimdigitalno.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}