Čim ovo čitate imate želju da se obogatite, to je ok, ali ne dajte da vas to zaslepi. Iako je veoma jednostavno mali broj uspe da primeni ovaj princip. Zapravo, mali broj će pročitati do kraja ovaj tekst iako je zanimljiv i bez palamuđenja, a kamoli da nešto uradi. Ako si još tu idemo dalje.

Prvo ćemo zajedno preći princip Network efekta da vidimo kako funkcioniše, pa ćemo proći primere i na kraju ćeš dobiti 5 koraka kako da ti iskoristiš ovaj princip.

Šta je efekat mreže ili networking princip?

Mrežni efekat je fenomen u kome se događa da se vrednost proizvoda(usluge) povećava sa svakim novim korisnikom. To znači da što više korisnika ima neki servis to je vrednost veća za postojećeg korisnika i za novog korisnika.

Jesam te smorio? Ne brini biće jasno na primerima.

Hajde da krenemo od jednog iz bliske sadašnjosti. Instagram kao platforma ne vredi ništa. Takvih platformi ima hiljade. Zamisli da smo na platformi samo ti i ja. Dopisujemo se, šaljemo slike i pratimo se, super je, ali dosadi vremenom. Sami smo ko pustinjske lisice.

Hajde da ubacimo još nekog. “Hej, oćeš da se loguješ i da se družiš sa mnom i Johny-jem online.” Tako dođe još par ljudi, oni pozovu još par i tako do u nedogled.

Od njih 10 koje smo pozvali, dvoje nam je reklo: “To je sranje, ja se nikada neću prijaviti na to! Mi imamo ozbiljne firme i ne pada mi napamet da gubim vreme na Instagramu.”

Nakon 2 godine prilaze im klijenti i kažu: “Nemate profil ?” Šta da rade, nemaju kud nego da otvore profil. Tako, ukratko funkcioniše princip. Sada možeš ponovo pročitati definiciju sa jasnoćom.

Vrednost proizvoda(usluge) povećava se sa svakim novim korisnikom.

Kako se ovaj princip primenjivao dok nije bilo mreža?

Lako je sada sa sokoćalima od interneta, priznaćete. Fora je da uđemo u temelj, u postanak, od Adama i Eve da krenemo. Možete i da praskočite ovaj deo, ali ostaće vam rupa. Ajde da vidimo ko je ovo izmislio. Možda možete da pogodite Tri slova imaju i tvorac i tvorevina.

Bog i Reč.

Prvi network efekat su imali Adam i Eva, za razliku od majmuna i ostalih životinja komunicirali su rečima. Kasnije su se pridružili ostali ljudi… kako su nastali na raznim delovima sveta? Ne znam i ne pitajte me. Znam da su živeli su u grupama i plemenima.

Zamislite da vas ima 10 u plemenu i da pričate 9 različitih jezika. Samo dvoje pričaju istim. Njih dvoje se dogovore da idu u lov i pošto sarađuju, uspešniji su od vas. Njima bi valjao još jedan/na u timu, a i tebi bi bilo bolje. Donose odluku da ti pomognu da naučiš jezik, ti odlučuješ da naučiš i lovite zajedno. Zatim dolaze ostali, sve do onog poslednjeg koji ne želi da uči, ali nema kud.

Od vas 10 niko više ne priča različitim jeziko osim njega. Eto i njega. Nerado, ali je tu.

Nekada je ovo bilo spontano a nekada nasilno. Velike sile su pokorile kolonije i nametnule im jezike. Jezik je prvi network princip koji radi i dan danas. Više te niko i ne pita “znaš li engleski?”

Fax mašina

Evo i direknog proizvoda. Nekada ste fakturu morali da kucate, štampate, šaljete poštom, pa kada je oni fizički dobiju, odu do banke, prebace novac, pošalju robu, otpremnice….itd… To je trajalo… I onda se pojavio fax(koji mnogi od vas mlađih nikada nisu koristili).

Ja kupim fax i to mi ne znači ništa. Ali, ako ga i ti imaš onda mi radimo brže od ostalih. Onda krenu polako svi u tu priču. Zapravo u ovom fenomenu ti kao vlasnik proizvoda ne juriš klijente već postojeći korisnici uvlače nove ljude jer svima odgovara. Tvoj proizvod rešava problem na obe strane.

Rakun mode – Ulog u marketing 0 dinara 🙂

Google je takav sistem. Nemaš gmail – Ne postojiš?

Šta misliš na kom principu rade Facebook, Twitter i Instagram?

A WhatsApp, Viber, Zoom?

Misliš se u sebi: “Ne može to kod nas bajo moj. Mani me s ti Ameri.” Ako tako misliš, ne čitaj dalje.

Ne znam koliko se sećate, ranije je bilo raznih oglasa, prvo u štampanoj formi, zatim u digitalnoj, čak su neki lepo zaživeli sve dok nije došao kupujemprodajem.com. Štampane oglase su ubili na mestu zato što im je servis brži, ostale su savladali boljim pristupom. Neko će reći “ukrali su ideju iz Holandije”. Svako može da vidi ideju, ali od ideje do primene je put koji na ovim prostorima retki uspeju da pređu.

Zato gledaj svoja posla, a ne ko je ukrao kome ideju. Negde sam pročitao da Bog šalje svima ideje, ako vidi da palamudiš i čekaš on je pošalje nekom drugom, tako da nema ljutnje.

Sistem da nešto prodaš je sjajan na kupujemprodajem. Ako kupuješ imaš ocene prodavca koje ti kažu kakav je, ako prodaješ imaš ocene kupca, uvek nešto inoviraju a baza im je počela od 0 kao i tvoja ideja. Upravo sada imaju preko 5.4 miliona aktivnih oglasa. (ne reklamiram ih, samo kažem)

Mrežni efekat koristi i CarGo-a. Kako se sve više vozača pridružuje platformi ti kao putnik imaš veći izbor automobila i vozača, kraće čekanje i bolje cene. S druge strane, kako se broj putnika povećava, vozačima se pruža veća prilika za zaradu. Ovaj magnet privlači još više i vozača i putnika da se pridruže CarGo-u, dodatno jačajući mrežni efekat.

A šta je sa novom aplikacijom Threads?

Threads koristi postojeću bazu korisnika Instagrama, jer je integrisana s tom platformom. Korisnici koji već koriste Instagram, imaju mogućnost da prenesu svoju zajenicu na Threads. To znači da će veći broj korisnika Threads aplikacije biti dostupan i veći je broj ljudi s kojima će korisnici moći komunicirati. To povećava vrednost aplikacije za postojeće i nove korisnike.

Šta im je ideja?

Možda ste primetili da vas nekada zamori toliko ljudi na Instagramu. Kada sam imao 500 pratilaca imao sam vremena da skoro svakom ko pošalje poruku ili komentar odgovorim natenane. Ali sada je mi je problem ponekad i da se setim nečijeg imena.

Kibnuli su, čitaj ukrali foru, od Twittera, iskoristili nestabilnosti koje ga drmaju i svoju bazu sa Instagrama da formiraju potražnju. Evo šta kaže Marko Zukerbergović

Nisu ni morali da forsiraju ljude jer znaju, da kao i uvek, kada se pojavi nova mreža, reach(domet) tj. koliko ljudi može da vidi tvoju objavu bez da im platiš – bude ogroman. Zato su svi pohrlili da pređu. Druga stvar je da će kada ubace plaćene reklame, te reklame biti jeftine, kao nekada na Instagramu.

Moj tetak Napoleon je znao da kaže, a to važi i danas:

Ljudi će se uvek jače boriti za svoje interese nego za svoja prava.

Svaka mreža ima svoje Zasićenje. Facebook-ovo zasićenje je dovelo do Instagrama, kada su ljude smorile samo fensi slike pojavio se Reels kao alternativa TikTok-u… sada smo na prekretnici. Išli smo od teksta preko mixa teksta i slike, preko slike sa filterima do videa… Kud sad?

Niko ne zna sa sigurnošću.

Poenta ovog teksta je da razumeš network princip – princip mreže. Ako imaš neku ideju valjalo bi da sedneš i da smisliš kako bi tvoj proizvod bio takav da svaki novi korisnik daje vrednost. Da raste vrednost sa rastom broja korisnika. Takođe, razmisli koji bi bio njihov interes (za njihovu guzicu) da se priključe i pozovu druge.

SUMIRANO U 5 KORAKA

1. Fokusirajte se na ljude
   Za stvaranje mrežnog efekta ključna je izgradnja kritične mase. Ljudi prate ljude – ne prate aplikacije ili proizvode. Treba vam najmanja održiva grupa ljudi. Kada ih pronađete i privučete, počinje drugi korak.
   
   
2. Dajte vrednost korisnicima
   Da biste ih zadržali, treba da im obezbedite neku korist, vrednost, nešto što će im pomoći da reše neki problem, izazov… Da im skratite vreme, uštedite novac, živce, pomognete da nađu kupca, klijenta. Potrudite se da budu zadovoljni, a oni će vas preporučiti i širiti vašu ideju.
   
   
3. Olakšajte im da se lako prijave i da lako podele
   Znate one servise kod kojih morate da popunite formular kao da donirate bubreg samo da biste probali kako radi aplikacija… e pa vi uradite suprotno. Olakšajte im da se prijave, ali i da lako podele.
   Do tri klika je neko pravilo. Ubacite opciju “pozovi ekipu” i nagradite ih kada dovedu nekog novog. Napravite tako dobre opcije da im bude merak da podele.
   
   
4. Olakšajte im interakciju
   Mreža je jaka onoliko koliko se ljudi u njoj međusobno druže. Prva stvar, nakon interesa i vrednosti za svoju guzicu, je povezivanje sa drugima. Čovek je društveno biće, voli da se druži…nije sam ni za u nužnik 🙂 Omogućite im da dele iskustvo, komentarišu, sarađuju, što su aktivniji, to će više će ljudi želeti da im se pridruži.
   
   
5. Ortakluk
   Idealno bi bilo da se vežete za neku platformu. Kao što je to uradio linktr.ee ili linkin.bio. Nekada Instagram nije imao opciju za više linkova, već samo za jedan. Oni su rešili taj problem i nakačili se na bazu korisnika Instagrama. Fali im nešto čime bi povezali ljude unutar svoje mreže.(ako imaš ideju piši mi u DM, bogato ću te nagraditi) Ortakluk sa popularnim proizvodima ili uslugama će vam pomoći u širenju mreže, plus ako daje dodatnu vrednost na obe strane, onda ste na konju.
   
   
   *BONUS ZA ONE SA SKUPLJIM ULAZNICAMA:
   
   Slušajte povratne informacije
   Kada skupite kritičnu masu, slušajte ih, pitajte ih, razumite ih…. Oni će vam reći šta im treba. Ali, ne pre nego što kreirate vašu mrežu/proizvod/uslugu. Setite se reči mog dede po majci Henrija Forda, vlasnika fabrike automobila Ford: “Da sam pitao ljude šta žele, rekli bi bržeg konja.” Takođe, direktor Nokie je Stevanu Džoboviću (alias Steven Jobs) rekao da poslovni korisnici nikada neće koristiti telefon koji nema tastaturu i da je to glup izum.
   
   Inovaciju osmislite sami, samo je modifikujte je po potrebama korisnika.
   
   Na našim prostorima je rasadnik ideja. Na Balkanu su ljudi genijalni da nešto osmisle. Nažalost, tu se priča i završava. Palamude svi i sve znaju, a inspiracija dolazi u radu(kaže Pikaso ne ja). Većina naših genija je uspela kada su otišli odavde u neke kulture gde se rad više ceni od ideje. Na kraju dana potrebno vam je oboje. Ideja i rad. Sanjajte jebem mu sandalicu. Ko ne sanja nikad mu se i ne ostvari.
   
   Svi vaši snovi mogu postati stvarnost – ukoliko imate hrabrosti da ih sledite.
   
   E da, javi kada se obogatiš.
   
   PS: Uskoro ću izbaciti jedan hibridni program koji ti može pomoći da ostvariš pasivni prihod, jer nije bogat onaj koji ima mnogo para a radi po ceo dan, već onaj koji ima dovoljno novaca da može da bira šta će da radi i ima vremena da se smuca i živi život. Javljam uskoro.
   
   Do tada se možeš prijaviti na newsletter i dobiti Besplatni E Book: Kako da povećaš vidljivost u 2023. Prijavi se ovde.