I sami ste hiljadu puta pročitali, možda i isprobali tehnike koje daju marketari. Hoćeš više pratilaca? Daj vrednost. Hoćeš više potencijalnih kupaca? Daj vrednost. Hoćeš više lajkova? Daj vrednost. Kako da prodaš više i vodiš uspešan biznis na instagramu? Daj vredost.

Usraću se od vrednosti. 

Praštajte na izrazu. Pre par godina sam bio u istom problemu. Tražio sam vrednost i davao je i gde treba i gde ne treba. Pročitao sam puno knjiga i izgubio energije i vremena, prošao nebrojeno kurseva, samo da bi uspešno vodio svoj profil. I uspeo sam iz prve. Kada bi se zezali.

Na početku sam sebi zacrtao ciljeve kao u kamenu. Daj vrednost, daj benefit, reši problem, motiviši ciljnu grupu, doći ćeš do 10 hiljada duša i prodaja ce da krene da cveta. Prošlo je mesec dana, a ja nisam odmakao mnogo. Imao sam pratilaca kao spartanaca – 300, 500 je bilo nedostižno a ja sam i dalje maštao o 10K. 

Ovo sve možeš da pročitaš u besplatnom e book-u, lepše je dizajnirano, primeri su bolji, možeš da ga sačuvaš, skini(bez da ostavljaš email) i čitaj, evo ga ovde.

Možeš i da se prijaviš na email listu. Ne smaram, utorkom jedan email. Ali dobar. Link ti je ovde

Kako ti Monika Seleš može pomoći da uspešno vodiš Instagram?

Monika Seleš je osvojila sedam od osam grend slem turnira na kojima je učestvovala, postigavši rekord od 55 pobeda i samo jednog poraza, a stigla je do finala na 33 od 34 odigrana turnira.

Pročitao sam intervju sa Monikom u kome su je pitali, kako uspeva da bude tako fokusirana i “hladna kao špricer” u trenucima meča kada se lomi rezultat i samo je jedan poen deli od poraza, ili pobede. Znate li šta je rekla?

“Nikada ne pratim rezultat. Moje je da igram najbolje što mogu.”

U tom čuču grmi zec, pomislim u sebi. Da li je moguće da ne razmišljaš o ciljevima, a da ih ostvariš? Monika je imala 55:1, odnos pobeda i poraza, a i ja sam uspeo. Tako da mogu da ti kažem direktno. Da, moguće je.

#1 Pravilo: Fokusirajte se na plan, ne na cilj

Ovo ne znači da ne treba da imate cilj. Ali, ako ste ga odredili, zapisali, i dali mu rok, vaš deo posla je završen. Neka ga đe jeste. Pitate se šta to znači u praksi? Ako vam je cilj 10K pratilaca i rok je 01.06.2022, a krećete od 100 pratilaca, vaš cilj je 500, zatim 1000, pa tek onda 3000, i tako nadalje, malim etapama do velikog cilja.

Zamislite da se penjete na Mont Everest i stalno gledate kao tele u vrh. Drugog dana ćete se strmeknuti niz liticu. Gledajte ispred nogu, do prvog platoa. Tu malo danite dušom, kibnite cilj i nastavite dalje.

Fokusirajte se na mini ciljeve, svakog dana, u svakom pogledu, sve više napredujte. (ako ti ovo igleda kao izlizana fora to je zato što ne napreduješ i nemoj da palamudiš i razmatraš šta ja radim, seti se Monike: Gledaj svoja posla) 

#2 Pravilo: Recite jasno zašto da vas prate

Ljudi vas prate zbog koristi za njihove guzice u budućnosti. Pitate se: Kako to? Lepo, vi mene pratite zbog saveta o digitalnom marketingu, izvlačite korisne stvari i primenjujete na svoj biznis. Kada bih ja počeo da izbacujem golišave slike svog lepog tela, polovina vas bi pobegla. Znate da to neću raditi i znate da ću izbacivati nage udove, ocekujete nešto drugo. Očekujete savete i u budućnosti.

Ovo važi čak i za privatne profile. Kada pratite neku ribu, potajno se nadate nečemu(sram vas bilo). A i vi žene, ne možete očima da je vidite, nervira vas, a pratite na primer JK (javite mi korist u inbox)

PRIMER: Baviš se fitnesom. Dolazim na tvoj profil i u opisu pročitam: 

Milena Petrović – fitnes instruktor
Glut guru
#fitmom #momof2
Specijalizovani programi, individualni treninzi,
najsavremenija oprema i ljubazno osoblje

Milena Petrović – fitnes instruktor
Ako si MAMA – na pravom si mestu
Otopi stomačić nakon porođaja
Smršaj, a jedi sve što voliš 🍹
Prijavi se ⬇️ (2000+ zadovoljnih klijenata)

Imaš samo jednu šansu za prvi utisak. Došao sam na profil i čitam “glut guru”, ma nemoj mi reći, “fitmom, momof2”, dobro ok izgledaš, a ja sam nabacila stomak a imam samo jedno dete… “Specijalizovani programi, individualni treninzi, najsavremenija oprema i ljubazno osoblje” Aau brate ovo pišu svi, smaraš.

Scenario 1: Dolazim na drugi profil “Ako si mama…” Joj jesam. “Otopi stomačić, nakon porođaja”, jooj jeste bebica izašla, ali je stomačić još tu, “smršaj a jedi šta voliš” Hm, super zvuči, ali da li je istina?…. ”2000 zadovoljnih klijenata”, ček da vidim testimonijale… Idem i pogledam prvih 10 iskustava, kupujem program. 

Scenario 2: Dolazim na drugi profil “ako si mama…” Nisam. Odlazim. Ne pravim gužvu, neću da te zapratim, pa onda da sam neaktivana. Mada, jes da nisam mama, ali stomak je kao da sam se porodila, da ne kažem trudna, vidi ovo “Smršaj, a jedi šta voliš”, pročitam par testimonijala i šaljem poruku “Ćao, da li je ovo samo za trudnice?”

Reci jasno i glasno šta nudiš, zašto da te prate i koja je korist za njih u budućnosti. (Ps. zabole ih koliko ti i ja imamo dece. Čim kreneš rečenicu sa “Ja” na krivom si putu)

Ako ste na početku i nemate zajednicu već želite da je gradite, onda će vaš opis glasiti drugačije. Ali, mora da bude jasan. 

Milena Petrović – fitnes instruktor
Svakoga dana objavljujem kako da jedeš sve, a da mršaviš.
Hajde da otopimo zajedno taj stomaćić
Prijavi se za besplatan 7 dnevi plan⬇️ 

Kako budete išli na gore ka Mont Everestu, tako će se opis(oprema za penjanje) menjati. Kada budete na vrhu biće dovoljno da pobodete zastavicu. Pogledajte kako to radi moj dobri zemljak Novak.

#3 Pravilo: Odredite ciljnu grupu i obratite im se kako treba

Većina vas je bila kod nekog marketara, tih divnih ljudi za koje većina gubitnika, koja ne radi ništa u životu, kaže da su prodavci magle. Gari i ja prodajemo premium maglu, a naši klijenti su sve uspešniji, ali nismo mi tema. Niste još ni kafu naručili, a marketari vas pitaju: Ko vam je ciljna grupa?

“Bato moj, svi. Ovo, matori, treba svima.”

“Joj, ovaj moj proizvod, to svaka žena treba da ima”

Jeste, ali žena je moja komšinica sa trećeg, ima 20 godina, sluša Bubu i Jalu brata, oblači se u Huricane stilu, štikle troši po splavovima. Klinka je, ali je žena kao i moja strina iz Pljevalja. Strina sluša Legende, voli Radeta Šerbedžiju, kada čuje zavijanje autotjuna, Raste, Bube i ostalih Korelija, počinje da je hvata neizdrž, ima osećaj kao da je steže u grudima.

Scena broj 1. Čin:PRVI

Ulazim u zgradu, dok škripe metalna ulazna vrata, vidim u staklu iza mene: ide mala Jeca sa trećeg. 

“Cao komšo, kako si?” 

“Ej ćao Jeco, super sam, kako si ti? Kada si tako porasla čoveče? Sećaš se kada smo kupili Garija, držala si ga u krilu, imao je 1 kilo a ti 11 godina… Iz grada, a? Kako je bilo? 

“Top. Bili smo na Cunamiju, neki DJ sa Dorćola. Ludilo… nego, videla sam da nešto šljakaš preko IG, baš ti je kul profil. Ko ta najviše prati, koliko zarađueš? Zanima da budem influenserka”

Scena broj 2. Čin:PRVI

Došla u goste strina iz Pljevalja na moru 😉

“Dje si Nidžo jabuko. Šta radiš, kako su tvoji? Zaboravi ti zavičaj, eee… neka. Reče mi unuka da nešto prčkaš po Internetu, po tim fejzbucima, imal vajde od toga? Kolko te ljudi prati? Dva’es iljada… Krst i Andjeo sa tobom, pa ko su ti ljudi? Toliko ih nema u celijem Pljevljima.

Scena broj 1. Čin:DRUGI – Odgovor Jeci

“Prate me uglavnom likuše koje šljakaju nešto svoje. Guraju svoju priču, ono riba preduzetnica. Ima i ortaka, ali manje. Kaplje lova od e-book-ova..”

Scena broj 2. Čin:DRUGI – Odgovor Strini iz Pljevalja

“Prate me uglavnom likuše koje šljakaju nešto svoje. Guraju svoju priču, ono riba preduzetnica. Ima i ortaka, ali manje. Kaplje lova od e-book-ova..”

Neću da odgovorim ovako, ali Jeca bi me razumela. Strina bi pozvala moju majku i pitala “Jeli bilo luđaka u familiju sa očeve strane, ovaj je načisto prolupao”  

BONUS SAVET OD STRINE: Kako ćeš da znaš šta da pišeš, ako ne znaš kome se obraćaš, ne preskači ovaj korak kostiju ti! Ne komuniciraj sa svima isto!

Koliko god da je tvoja usluga, ili proizvod, dobar, sjajan i bajan, on nije za svakoga. Pomiri se sa tim i govori, piši i komuniciraj na način koji tvoja ciljna grupa razume. 

#4Pravilo: Sadržaj nije (samo)Kralj – čine ga 3 stvari

Posle vrednosti od koje se Čvarkov umalo nije usro, dolazi sadržaj. “Samo rokaj dobar sadržaj, daj vrednost i to sve ima da fercera. Sadržaj je Kralj!” Jeste, ali nije tako prosto. Dobar Kralj nije sam.

Prva stvar je Kralj(sadržaj). On treba da bude koristan i važan, ali ne vama i meni nego vašoj zajednici, kupcima, klijentima. To je najčešća greška kreatora kao što si vi(i mene ponese da nekada pišem nešto, i ubeđen sam da je to sjajna vrednost, i jeste, al za mene). Nacrtajte čovečuljka, dajte mu ime, onda sedite u njegovu stolicu i razmislite – da li to ima korist za njega? Ako ima, onda je sadržaj krunisan.

Druga stvar je Kraljica(ako vidi da je druga, najebo sam). Ako je sadržaj Kralj, onda je prodaja Kraljica. Kažem prodaja pošto je tako najlakše objasniti da je sadržaj bez cilja(prodaja, prijava na email, podizanje svesti o brendu, prijava na listu čekanja…) sviranje kupcu (ako ste pročitali nešto drugo a ne kupac, to je do vas) 

Svaki sadržaj na profilu, email-u, ili blogu treba da ima neki cilj. Nekada ćete dati vrednost i korisne informacije, rešiti neki problem, pomoći, pa pozvati da nešto kupe. Nekada ćete motivisati, inspirisati, ohrabriti i pozvati da se prijave na email listu. Nekada ćete napisati kvalitetan tekst čiji će cilj da bude da podigne svest o vašem brendu(awareness). Bitno je da uvek imate cilj.

Treća stvar je kraljevstvo(zajednica). Kralj i Kraljica, kojiko god sjajni bili ako nemaju kraljevstvo to neće biti neka sjajna bajka. Zajednica je tvoje kraljevstvo. Lepota malog kraljevstva je u tome što imaš priliku da odgovoriš na sva pisma(DM) ljudi iz kraljevstva. Takođe, možeš da im se posvetiš individualno, da razmeniš komentare, saslušaš probleme i popričaš sa njima. 

Da rezimiramo: 

• Pišite vrednosti za njih ne za vas
• Uvek pišite sa ciljem(prodaja, prijava, podzanje svesti)
• Negujte odnose sa zajednicom, slušajte šta vas pitaju 

#5 Pravilo: Napiši jasno poziv na akciju

Moj daleki rođak Dejv, imao je običaj da, posle nedeljnog ručka, češkajući se po bradi, kaže:  “If it doesn’t sell, it isn’t creative.”, ili ti na našem: “Ako ne prodaje, nije ti to sinko kreativno“. Možda ste čuli za njega, zvao se David Ogilvy poznatiji kao Kralj advertajzinga.

Fokusirani ste na sebe, svoj rad, proizvod, ili uslugu, ne vidite konkurenciju kao svinja nebo. Odredili ste tačno ciljnu grupu, pišete i kreirate na jeziku koji oni koriste. Jasno ste iskomunicirali “Zašto” da vas prate i koje će benefit da dobiju. Kreirate sadržaj koji je baš koristan za njih, negujete vaše pratioce, dopisujete se i družite. Pratioci su oduševljeni, pročitaju sve i kažu “vau, ovo je sjajno”, ali ne znaju ŠTA SAD?

Na internetu važi pravilo “Ne teraj me da razmišljam”.

Napišite jasan poziv na akciju. Kupi, poruči, postani deo zajednice, prijavi se. 

Znaš one ljude koji kažu: “Uh, mogu da radim sve, ali ja nisam prodavac”, “Loš sam u prodaji”, “ne volim da nudim”, “neprijatno mi je da prodajem, ja sam kreativac”? Znam ih i ja. Jedan bivši takav upravo piše ovaj tekst.

Kako sam umalo zeznuo prodaju E-Book-a

Kada sam kreirao E-book, ubacio sam vrednost koju sam prikupio iz ličnog iskustva, zatim sve što sam naučio po raznim kursevima, to obogatio primerima i izazovima koje su mi postavljali klijenti i pratioci, i napisao ga na šaljiv način da ne udavi onoga ko čita.(ja prvi ne volim smorne knjige, zamisli ovaj tekst bez strine iz Pljevalja)

Krenuo sam u prodaju E-booka. Na profilu sam napravio samo jedan post koji je pozivao ljude da ga kupe. Držao sam se principa: “Samo 20% sadržaja treba da bude prodajno na profilu, ostalo daje vrednost”. Da vam priznam, znao sam šta to znači, ali sam imao uverenje da ja nisam prodavac. Plašila me je prodaja. Bojao sam se da ne oteram ljude. Išao sam toliko daleko da sam na 30 objava jedva 2 puta pozvao da nešto kupe.

Prvog meseca sam prodao 9 komada(bio sam presrećan, dobio od svih feedback, ljudi zadovoljni), drugog meseca sam imao ogroman skok, na 11, idemoo, znači raste. Trećeg meseca sam prodao 7(opet zadovoljni komentari, jedna od njih mi je postaje stalni klijent), ali zašto opada?

Imate li u društvu nekoga kome jednostavno spontano ide prodaja? Znate one što im nije blam da se cenkaju, ništa im nije glupo i uvek izvuku najbolju cenu. Imam i ja, jednoga dana pričam sa drugaricom koja kida prodaju, kažem da sam zadovoljan, ali baš sporo ide. Očekivao sam više prodaje. Ona pogleda objave, emailove koje šaljem i kaže mi “Johny ti imaš problem sa prodajom”. Balkanac u meni vrišti “Ko ima problem, sad ću da ti….”, ali pristojnost nekako savlada balkaneza i krenem da se branim kao: “Samo 20% treba da bude prodajnog sadržaja”, ona mi kaže kroz smeh: “Da, to znači da na 100% tvoje objave koja daje vrednost, jedna rečenica ili dve reči: *poručite E-book* neće preći ni 10%”. Priznao sam svoje grehe, i pitam: “Ok, na koliko objava da stavim poziv da kupe?”

“Na sveee!”

“Baš na sve?”

“Da.”

Hmm, na sve objave. U stomaku mi kuva uverenje koje sam nasledio od roditelja koji su uglavnom pomagali i radili svašta, nikada nisu to naplaćivali, a onda su kukali zbog toga. Ajde da probamo jedan mesec, pa šta bude.

Zimski je mesec bio. Hladan, ali lep. Zakazali kafu, da sravnimo račune. Samouvereno nasmejana ide ka meni:

“Koliko si prodao, jel bolji rezultat?”

“Malo bolji”, sedamo u kafić, otvaram laptop i pokazujem joj Exel tabelu “prodao sam 75” 

Ne plašite se da pozovete ljude da kupe, pomažete im svojim proizvodom, ili uslugom, da ostvare svoje želje i ciljeve. Oni vam za uzvrati plate to što ste utrošili vaše vreme. Na kraju dana svi su zadovoljni.

Ne moram da ti kažem da imam preko 500 ljudi u zajednici koji su kupili E-book. Ako ti želiš da uspešno vodiš instagram i proširiš svoje ideje, posle ovog pravila i naplatiš, slobodno poruči E-book. Evo linka baš ovde.